Ты тоже можешь

«ЕСЛИ ТЫ В ЖИЗНИ ДОЛЖЕН ПРОЧИТАТЬ ОДНУ КНИГУ, ТО ЭТО ИМЕННО ТА КНИГА, КОТОРУЮ Я ТЕБЕ ПРИСЛАЛ….»

Предисловие

Сейчас пять часов утра.

Сегодня я встал рано, раньше всех в доме, потому что хотел провести время наедине с моими несколькими друзьями из Mannatech.

На улице тихо и еще темно. Я держу в руках рукопись, которую мастерски подготовил Рэй Роббинс. Я только что закончил перечитывать ее в третий раз.

Чтение этой рукописи вызывает у меня сильные эмоции. Я лично знаком с каждым из тех, о ком пишет Рэй. Все эти люди — мои друзья. Когда я снова перечитывал их истории в это утро, их голоса оживали в моем разуме.

Все они — герои нашего времени.

Каждый из этих людей — пример того, что происходит, когда человек решается отнестись к своей жизни серьезно, когда человек решает сделать свою жизнь важной. Некоторые из этих людей преодолели трудности, трагедии и беды и достигли невообразимых высот. Некоторые совместили возможности со своей собственной изобретательностью и создали исключительные ценности. Все они добились того, что их жизнь стала весьма ценной для их родных и для окружающего мира.

Когда вы будете читать эти истории, не отвлекайтесь на финансовый и материальный успех, которого достиг каждый из этих удивительных людей. Особенными их делает их страсть, характер и решительность.

Автор этой книги Рэй Роббинс — великий человек. Он — человек по сердцу моему. Он — превосходный сетевик. Он поставил своей целью быть другом для всех и каждого. Это человек, полный творчества, энтузиазма, заботы, упорный, умный и любящий. Я не думаю, что ему хоть раз попадались люди, которые ему не нравились.

В его душе живет дух Mannatech. Эта книга, написанная Рэем, является свидетельством о мужества и блистательности Сэма Кастера. Одно из благословений в моей жизни — это то, что я могу сказать, что Сэм Кастер мой друг. Каждая изложенная на этих страницах история — это отражение величия сердца Сэма и реальности его призвания.

Есть тысячи людей, которые могли бы появиться на этих страницах, тысячи голосов Mannatech, которые жаждут быть услышанными. Их истории были бы такими же, как приведенные в этой книге, полными страсти и целеустремленности.

Девятнадцать историй, которые вам предстоит прочитать, великолепно представляют их всех.

Когда вы дадите эту книгу другу, вы тем самым покажете ему, что думаете о нем. Вы покажете ему, что верите в него и желаете ему самого лучшего.

И, возможно, самое главное — что вы вдохновляете его, говоря: «Ты тоже можешь!»

В жизни Mannatech сейчас в самом разгаре весна. Сейчас — самое лучшее время услышать историю Mannatech впервые. Сейчас у вас есть прекрасная возможность жить полной жизнью в семье людей, которые любят Бога и каждый день живут целеустремленной жизнью.

Продолжайте делиться даром Mannatech.

И всегда помните — мечты действительно сбываются!

Стив Сполдинг,

Вице-президент, всемирное обучение,

Февраль 2004 г.

 

Пролог

Я не знаю, трудно ли было Рэю писать эту книгу, но думаю, что не труднее, чем мне — написать эти несколько страниц.

Это трудно, потому что многое из того, что я хочу сказать — это глубоко личные вещи.

Я потрясен всем, что произошло за эти годы.

Когда моя жена Линда в 1993 году сказала мне, что Бог прошептал в ее сердце, что Он даст нам «Иосифа» — компанию, о которой мы будем заботиться, которую будем взращивать, я не знал, что это значило. Да и кто мог бы знать? Тогда мы были новообращенными христианами, которые старались разобраться, что значит жить жизнью, угодной Богу. Я и понятия не имел, что означало растить компанию точно так же, как растят ребенка — в страхе и наставлении Божьем.

Впрочем, вскоре мы узнали, как это.  В этой книге вы прочтете об истории и успехах Mannatech, и я не буду портить вам сюрприз, но об одной вещи я хочу рассказать вам лично.

Подобно родителям, которые принесли домой новорожденного, мы узнали, что значит растить компанию так же, как растят ребенка. Это значит не просто отводить Богу центральное место в вашей работе. Это значит не просто отдавать Богу часть всего, что мы делаем.

Это значит понимать, что у Бога — одна забота. Забота обо мне.  Забота о вас.

И это значит понимать, что Бог хочет привести каждого из нас к более глубоким отношениям с Ним.

Mannatech — это просто группа людей, в жизни которых Бог хочет исполнять Свою волю. Мы — группа несовершенных людей, которые подвергаются влиянию совершенного Бога, благодаря чему в нашей жизни происходят удивительные изменения.

Я не собираюсь извиняться за то, что почитаю Бога в своей компании. Я знаю, что самый важный мой вклад в наше общее дело — это не мои познания в бизнесе. Я знаю, что самое ценное, что я могу дать — это то, что я стремлюсь быть человеком по сердцу Божьему, и что после всех прожитых мною лет я только-только начинаю понимать масштабы моей ограниченности и того, насколько сильно я нуждаюсь в Боге в моей жизни.

Рэй Роббинс — это один из самых ценных даров, которые даны нам в Mannatech. Он — первый человек, с которым я говорил о рождении этой компании. Рэй обладает удивительным даром любить каждого человека, с которым встречается. Я знаю Рэя уже много лет, но до сих пор ни разу не видел, чтобы он исчерпал резервы своего сочувствия. Он неутомим и магнетически привлекателен, и он каждое утро вскакивает с постели в восхищении, зная, что где-то есть человек, с котором ему сегодня предстоит встретиться.

Участие Рэя было жизненно важным для здорового роста Mannatech. Компания, подобная нашей, зависит от своей способности привлекать хороших лидеров — единомышленников, руководствующихся одними и теми же основными принципами, как мы. Mannatech стал родным домом для множества выдающихся мужчин и женщин со всего мира благодаря той удивительной силе характера, которую они увидели в Рэе Роббинсе. Его любовь к Богу неподдельна и реальна.

Пожалуй, самой большой сложностью, с которой мы сталкиваемся спустя десять лет, является понимание того, что самое лучшее, что Бог приготовил для нас — еще впереди. Один из самых жарких споров Иисуса с религиозными вождями того времени касался их способности открыть свои умы и позволить Богу явить им величие того, что их ожидает.

«Вам нужны новые мехи», — убеждал их Иисус. «Если Я волью новое вино в ваши старые, пересохшие мехи, оно их разорвет. Вам нужны новые мехи, которые смогут растянуться и стать больше».

В Mannatech нет ни одного человека, который может себе представить, что ждет нас впереди. Будущее больше, чем все, что мы в состоянии вообразить. Мы должны быть скорыми на то, чтобы расти, расставаться со старым, прощать и двигаться дальше. Мы должны быть готовы позволить Богу «растягивать» нас сильнее, чем мы могли себе представить.

И мы должны быть людьми чистыми сердцем, с которыми Богу будет угодно пребывать.

Вам предстоит прочитать несколько прекрасных историй. Они отражают тот дух, который живет в Mannatech. Надеюсь, они станут для вас таким же благословением, как и для меня.

Сэм Кастер,

Председатель совета и Генеральный директор

Февраль 2004 г.

Меня зовут Рэй Роббинс, и я удивлен не меньше вашего.

Если вы думаете, что я все это заранее спланировал, вы ошибаетесь. Я не планировал зарабатывать больше денег, чем большинство моих знакомых. Я точно не собирался стать партнером Mannatech номер один в мире. Я знаю, что я не был достаточно умен, чтобы найти более восьмисот тысяч человек, работающих подо мной, или одиннадцать тысяч новых людей, добавляющихся каждый месяц. И кто бы мог мечтать, что однажды меня пригласят на радио и телевидение и попросят регулярно выступать на четырех континентах?

Однако это произошло.

Так же, как много лет назад я не планировал быть одним из самых робких и застенчивых учеников в школе. Я никогда не мечтал о том, чтобы утром прогуливать уроки, потому что не мог представить себя вместе с чужим классом. И я никогда не задумывался о том, полностью ли я реализовываю свой потенциал. Однако все это все равно произошло. Жизнь — забавная штука. Однажды, когда я еще мало что делал хорошо, а многое делал неправильно, мне удалось поступить совершенно правильно в одном. И если у тебя хватит ума держаться этой одной вещи и не отпускать ее, это сможет изменить твою жизнь и жизни окружающих тебя людей.

Это мои истории. Большинство из них — о моих друзьях, моих наставниках и моих лидерах. Почти все, что я знаю, я узнал от них. А за этими несколькими историями есть еще много сотен других, которые также повлияли на меня и сделали это удивительное приключение реальным.

Думаете, я лучше, чем вы?

Хватит уже вопросов.

Я ничем не лучше вас. Вы поймете это, как только я расскажу вам свою историю, а я постараюсь сделать это как можно лучше.

Я много лет работал с людьми, которые добились успеха самостоятельно — людьми, которые занимались недвижимостью, финансовым планированием, страхованием. Они — сами себе начальники. У них свободный график работы, они сами решают, сколько денег будут зарабатывать и кто будет их клиентами. Компании, на которые они работают, обеспечивают их ресурсами и инструментами, чтобы они работали лучше, но успех этих людей зависит от них самих.

Эти люди реально работают на самих себя. Такой была и моя жизнь. Мне некого было винить в том случае, если я не имел успеха. Я сам принимал решения и сам достигал результатов. Если я добивался успеха, люди считали меня умным. Если я терпел неудачу, складывалось впечатление, что не такой уж я и умный.

Это игра, в которую я обычно играл хорошо. Мне не всегда было легко разобраться в самом себе. В мире существует столько разных формул успеха, что на протяжении многих лет я бросался от одной модели к другой, пытаясь понять, что нужно для победы. Я слушал практически каждого, кто говорил, что знает, как наполнить мою жизнь смыслом и ценностью. Мне было сложно найти правильный путь посреди всего этого. Так было всегда. Казалось, я почти никогда не поступал так, как поступали другие люди. Я помню, что уже в первом классе я был не таким, как все. Мое поведение было ужасным. Мои родители не понимали, почему у меня такие проблемы. Школа была для меня как джунгли, а учительница ничем толком не помогала мне.

Это было трудное время. Быть не таким, как все, неприятно. Мне было трудно оставаться в игре. От папы тоже было мало толку. Он был одним из тех отцов, которые могут загнать человека в раковину, как улитку.

— Никогда не открывай рот первым, если с тобой не заговорили, — говорил он мне.

Ко всему прочему я был маленького роста. Даже в старших классах мой рост был всего метр пятьдесят. А еще я был типичным «ботаном». У меня был пластиковый защитный чехол для ручек, который я носил в кармане рубашки, я играл в оркестре и почти каждый день был объектом насмешек и приставаний в школе.

Оглядываясь назад, я вижу, как мне было плохо в детстве. Люди довольно часто интересуются секретом моего успеха, и когда я смотрю им в глаза, то вижу себя пятьдесят лет назад. Я вижу это потерянное состояние и боль, словно их только что побили на перемене.

Дело в том, что чем раньше ты оказался в яме, тем труднее тебе из нее выбраться. Если тебе много раз говорят, что с тобой что-то не в порядке, рано или поздно ты и сам в это поверишь. Спустя какое-то время ты начнешь задумываться о том, выйдет ли вообще что-то путное из твоей жизни. Даже те успехи, которых ты смог добиться, могут казаться кратковременными и пустыми.

Если тебе много раз говорят, что с тобой что-то не в порядке, рано или поздно ты и сам в это поверишь.

Мои одноклассники отчасти оказались правы. Я действительно не был таким, как они. И я научился не обращать внимания на все гадости, которые они говорили обо мне. Мне удалось пойти дальше и наполнить свою жизнь смыслом и сущностью. Самое интересное, что сейчас, спустя все эти годы, я думаю, что с Божьим благословением я зарабатывал больше за неделю, чем большинство из них за год.

И я не помню, чтобы я посещал какие-то занятия по бизнесу. Лишь недавно я начал понимать, что секрет моего успеха кроется не в моем размере и не в размере моих достижений. После многих лет, в течение которых я находил успех в бизнесе, я в конце концов обнаружил, что настоящее чудо, которое я искал, скрывалось там, где я и не подозревал.

Оно скрывалось в телефонном звонке от моего друга Сэма Кастера.

Думаю, у меня что-то есть

За двадцать лет можно хорошо узнать человека. Именно столько лет я знаком с Сэмом Кастером. Он был моим другом не потому, что был преуспевающим бизнесменом, а просто потому, что я любил его.

Я уверен, что где-то может найтись человек, который знает Сэма и не считает его радушным, простым и открытым  человеком, но я таких людей не встречал. Все в Сэме убеждает меня в том, что он по-настоящему переживает за меня.

Я много лет наблюдал, как он вдохновлял и воодушевлял людей по всему миру. Самое ценное для Сэма — это быть частью успеха другого человека. Пожалуй, больше всего в Сэме я люблю то, как он радуется жизни других людей.

Пожалуй, больше всего в Сэме я люблю то, как он радуется жизни других людей.

Не думайте, что Сэму незнаком вкус успеха. В молодости он много лет путешествовал по стране в составе популярного музыкального ансамбля «Up With People». Фактически, сегодня многие люди считают его исполнение песни «Rawhide» одним из лучших. Сэм основал первую компанию в Соединенных Штатах, которая успешно занималась получением солнечной энергии. Жизнь Сэма трудно представить более стабильной и крепкой.

Именно поэтому одиннадцать лет назад, в 1993 году, звонок Сэма застал меня совершенно врасплох.

— Думаю, у меня что-то есть, — сказал он.

— Что? — спросил я.

В его голосе было слышно колебание. Такого с Сэмом никогда раньше не было.

— Я думаю о том, чтобы создать компанию вместе с другом, и хочу, чтобы ты присоединился, — ответил он.

Я очень любил Сэма, но в моей жизни совершенно не было времени для очередного приключения. Я был слишком занят семьей. Моя жена и трое детей хотели, чтобы я проводил с ними больше времени, а не меньше. Я был председателем школьного совета и по уши был занят работой еще в девяти советах, которые занимались нуждами детей. У меня не было ни одной лишней минуты на себя — что уж говорить о серьезной жертве времени для Сэма!

Однако мой ответ не разочаровал Сэма — и слава Богу, иначе я бы упустил невероятное приключение и цель жизни, которую искал так долго.

Во время своего третьего звонка мне Сэму удалось сделать то, что у него получается лучше всего. Он разложил по полочкам всю мою занятость, чтобы выяснить, в чем я больше всего нуждался, и решил помочь мне.

— Как твой диабет? — в конце концов спросил он меня по телефону.

Я покачал головой, хотя он и не мог этого увидеть.

— Не очень, — ответил я. — Думаю, хуже, чем раньше.

Это был довольно больной вопрос для меня, потому что я ненавидел терпеть поражение от кого-либо или чего-либо, а эта смертельная болезнь медленно подкрадывалась ко мне сзади. Моя проблема с сахаром в крови обострялась с каждым днем. Было ясно, что мое здоровье ухудшается. Мне оставалось только уговаривать себя, что болезни рано или поздно одолевают всех людей. Теперь это происходило со мной.

— Ничего хорошего, — повторил я.

Я думаю, у меня есть что-то, что тебе стоит увидеть.

И тогда во второй раз за последние несколько дней я услышал, как Сэм повторил слова, которые на этот раз изменили мою жизнь.

— Рэй, друг мой, мой хороший друг. Послушай меня. Я думаю, у меня есть что-то, что тебе стоит увидеть.

Сейчас, много лет спустя, я думаю, сколько раз (наверное, тысячи) я повторял слова Сэма тем, кому нужно было услышать весть, способную изменить их жизнь к лучшему.

— Я думаю, у меня есть что-то, что тебе стоит увидеть.

Эти первые звонки Сэма были не ради него самого. Они всегда были ради меня. Сэм с самого начала хотел ободрить меня и предложить мне помощь, которая, как он знал, могла изменить мою жизнь.

Пословица гласит: «яблоко от яблони недалеко падает». Это правда. Страстное желание Сэма Кастера внести позитивный вклад в жизнь других людей передавалось каждому человеку, который решал пойти по его стопам. Оно передалось и мне.

Десять лет назад, в тот дождливый день мне суждено было стать частью первой главы в удивительной новой истории под названием Mannatech.

Думаю, вам нужно уйти

Когда Сэм Кастер позвонил мне и спросил о моем здоровье, я уверен, что он понимал, что, возможно, лезет не в свое дело. В конце концов, как бы я ни интересовался полноценной жизнью, мое ухудшающееся состояние здоровья вынуждало меня пересматривать многие из моих жизненных приоритетов. Возможно, именно в такие моменты мы более всего склонны пересмотреть свое мышление.

Так было с Глендой и Биллом Гестами, моими друзьями из Нью-Бадена, штат Техас. Их жизнь навсегда изменилась одним январским утром 1993 года, когда Билл проснулся и обнаружил, что не может встать с постели. Билл не мог даже подвинуться. После долгих попыток ему удалось подвинуться к краю кровати и только силой воли заставить себя встать.

Билл понимал, что оказался приговорен к живой смерти, и вскоре они с женой готовы были слушать любого, кто мог что-нибудь предложить.

Когда его жена Гленда увидела, что он не может держать равновесие, она испугалась наихудшего и сразу же отвезла его к врачу на обследование. Неужели у Билла случился инсульт или инфаркт? Могут ли врачи чем-то ему помочь?

Однако множество врачей ничем не могли помочь Биллу. Максимум, что они могли предположить — это то, что, возможно, его мозг заражен каким-то вирусом. Не имея четкого диагноза, невозможно было назначить лечение. Билл понимал, что оказался приговорен к живой смерти, и вскоре они с женой готовы были слушать любого, кто мог что-нибудь предложить. Скажем так, почти любого.

Спустя примерно год после того, как Билл заболел, тренер их сына по футболу позвонил им и предложил возможное решение проблемы. Гленда пригласила его заехать к ним и рассказать об этом, а когда несколько часов спустя открыла дверь, то удивилась, увидев на пороге несколько человек.

— Привет, Гленда, — сказал тренер. — Я привез с собой несколько друзей, чтобы поговорить с тобой о Билле. Они работают в новой компании, которой я интересовался. У них есть один продукт, который может помочь тебе и Биллу.

Гленде потребовалось всего несколько секунд, чтобы понять, что ей рассказывают. Эти люди хотели воспользоваться болезнью ее мужа, чтобы предложить свой продукт. Это по меньшей мере было пустой тратой времени и весьма неэтичным поступком.

— Нет, спасибо, — сказала она, медленно закрывая дверь. — Думаю, вам нужно уйти.

Интересно, как сильно год визитов к врачу может изменить человека. В тот вечер Билл и Гленда задумались о всех возможных вариантах решения проблемы здоровья Билла и со временем впустили своих друзей и подписались как дистрибьюторы Mannatech, чтобы купить продукт, который, как они надеялись, сделает то, что врачи не могли сделать больше года — вернет Биллу здоровье.

Я знаю, каково это — чувствовать, что твое тело становится центром твоей вселенной, быть больным человеком в океане здоровых людей. Это ужасно, когда ты готов пробовать все что угодно и делать все что угодно, чтобы только перестать быть больным.

Билл и Гленда тоже это знали.

Спустя несколько дней Билл начал ежедневно принимать добавки Mannatech, ничего не ожидая и зная, когда можно ждать каких-то результатов — в конце концов, он был болен уже больше года. Сколько потребуется времени, чтобы ему стало лучше?

Как насчет трех недель?

Если раньше Гленда и Билл тратили на лекарства по пятьсот долларов в месяц, то теперь на добавки Mannatech уходило только тридцать долларов в месяц. Они стали зарабатывать деньги просто благодаря тому, что были здоровы.

Спустя двадцать один день Билл начал замечать видимые перемены в своих двигательных навыках и в чувстве равновесия. Каждый день приносил улучшения. Вскоре здоровье Билла перестало занимать все его мысли и отошло на задний план. Впоследствии Билл говорил: «Каждый человек знает, когда он болеет, но не каждый точно знает, когда поправится. Он просто поправляется».

Это также весьма повлияло на их финансы. Если раньше Гленда и Билл тратили на лекарства по пятьсот долларов в месяц, то теперь на добавки Mannatech уходило только тридцать долларов в месяц. Они стали зарабатывать деньги просто благодаря тому, что были здоровы.

Спустя некоторое время Билл и Гленда стали «заразными». Гленда решила разослать сто писем своим друзьям и рассказать о том, что с ними произошло. Пятеро из них ответили и захотели узнать больше. Трое захотели сами попробовать этот продукт, а двое других были настолько поражены тем, что произошло с Биллом, что захотели создать фирму, занимающуюся продуктами Mannatech, чтобы и другие люди с похожими проблемами смогли снова стать здоровыми.

Сейчас, спустя десять лет, Билл и Гленда продолжают рассказывать свою историю. Сегодня под ними работает более двадцати тысяч человек. Они любят свою работу и занимаются любимым делом. Они здоровы и счастливы, и все благодаря Mannatech.

— Мы никогда не относились к этому как к бизнесу, — говорит сегодня Билл. — Мы хотели помочь людям стать здоровыми. Мы любим свое дело. Люди, с которыми мы работаем — одни из самых лучших в мире. Когда люди проявляют интерес к тому, чтобы начать свое дело, мы с Глендой откликаемся и уделяем им время. Успех требует времени и сосредоточенности, но его может достичь каждый, кто усердно трудится. Если вы во что-то верите, вы будете готовы делать все необходимое, чтобы ваше мечта исполнилась.

Я знаю, что Сэм был прав, когда в самом начале спросил меня о моем здоровье. Это было важно для меня, точно так же это было важно для Билла и Гленды и многих тысяч людей, которые приобрели продукты Mannatech за все это время. Однако тогда я не понимал, сколько страсти может родиться в сердцах людей, к которым неожиданно вернулось здоровье, и как их энтузиазм может воплотить мечту Сэма Кастера в реальность

Это редко сводится к деньгам

Удивительно, как часто подходящие люди сталкиваются с идеальными возможностями?

Иногда это можно наблюдать буквально за дверью вашего кабинета.

Именно там я встретился с Лорой и Джином Энабнит обыкновенным зимним вечером 1995 года. Они сидели за дверью моего офиса в Далласе, спокойно ожидая возможности поговорить с кем-нибудь о результате мечты Сэма Кастера — Mannatech.

Они приехали на юг, в головной офис Mannatech, чтобы больше узнать о том, что это вообще такое. Они были в Далласе ради закупок для нескольких магазинов одежды, которыми владели, и решили заехать и узнать, что предлагает эта новая компания.

Лора была натуропатом и имела собственную практику, а Джин был владельцем и управляющим сети из четырех магазинов одежды. Лора узнала о Mannatech от подруги, которая решила, что Лору заинтересуют омолаживающие свойства новой линии продуктов Mannatech. Оказалось, что исследования, связанные с омолаживанием, представляли особый интерес для Лоры, поэтому она уговорила мужа на долгую поездку в Даллас. Она хотела поговорить с исследователями, стоявшими за всяким потенциально новым продуктом, который она могла предложить клиенту. Она была рассудительной и внимательной женщиной.

Вскоре я понял, что Лоре нужно говорить не со мной. Ей нужно было связаться с теми, кто занимался исследовательскими разработками продуктов Mannatech. Я познакомил ее с несколькими докторами и профессорами, которые могли лучше ответить на ее вопросы. Оставив ее в их надежных руках, я вернулся к себе, чтобы поговорить с ее мужем о предлагаемых Mannatech возможностях развития бизнеса. К тому времени, когда Лора вернулась, ее муж Джин уже подписал их обоих как дистрибьюторов Mannatech.

Я помню, что Лора была недовольна. Она приехала сюда не для того, чтобы начать новый бизнес. Несколько лет назад они с мужем уже работали в одной сетевой компании, у них остались неприятные воспоминания от этого.

За первые четыре дня после возвращения домой они пригласили двенадцать человек стать частью семьи Mannatech.

Когда они уходили, я предложил им книгу и кассету — это все, что у нас было на тот момент, только книга и аудиокассета, — и посоветовал им послушать эту кассету по пути домой в Айову. Я также предложил им подумать о том, чтобы вернуться в Даллас на следующие выходные и побывать на нашей национальной конференции.

Когда они вышли из кабинета, я подумал: «Интересно, увижу ли я их еще раз?» Сами понимаете, разве можно ожидать многого от одной книги и одной кассеты?

Очевидно, подходящие люди получают именно то, что им необходимо. За первые четыре дня после возвращения домой они пригласили двенадцать человек стать частью семьи Mannatech.

Когда они на следующие выходные вернулись в Даллас на национальную конференцию и вручили мне пачку частично заполненных бланков, я не мог сдержать улыбку. Они еще так мало знали о работе Mannatech, что даже не умели правильно заполнять анкеты новых дистрибьюторов.

Пока мы помогали им привести в порядок эти анкеты двенадцати новых дистрибьюторов, я просто сидел и качал головой. Что вообще из себя представляют эти приятные люди, которые появились у нас на пороге, приехав из самой Айовы, из города Солон? И что с ними будет в ближайшие несколько недель и месяцев?

Мне не потребовалось много времени, чтобы узнать, что они из себя представляют. Они оказались одними из самых лучших людей из всех, с кем мне приходилось встречаться. Я редко видел, чтобы люди любили детей так же сильно, как Лора и Джин любят своих детей. Все, что они делали, они делали для семьи.

Их бизнес развивался, и Джину вскоре стало ясно, что они могут зарабатывать больше денег, занимаясь продукцией Mannatech, чем четырьмя магазинами одежды. После двадцати четырех лет в одежном бизнесе они решили, что пришло время для новой карьеры.

На одиннадцатом месяце сотрудничества они получили от Mannatech чек более чем на шестнадцать тысяч долларов, и это убедило их не  ждать больше ни минуты.

Лора впоследствии рассказывала: «Я помню, как в самом начале кто-то мне сказал, что он заработал шестьдесят тысяч долларов за один месяц. Я тогда подумала, что этого просто не может быть. Никто не зарабатывает так много!»

Думаю, Лора с мужем убедились, что они ошибались. Сегодня под ними работает более пятидесяти тысяч человек, а в 1996, спустя всего год после их первой поездки в Даллас, Лора и Джин получили первую награду Mannatech «Партнер года».

Мы просто разговаривали с людьми, узнавали, в чем они нуждаются. Им нужно было поправить здоровье? Оплатить счета?

Кто же были эти люди? Одни из лучших, которые мне встречались. Джин говорит: «Все дело в том, чтобы слушать, что говорят люди. У каждого человека есть нужда. Не заучивайте презентации наизусть. Мы никогда этого не делали. Мы просто разговаривали с людьми, узнавали, в чем они нуждаются. Им нужно было поправить здоровье? Оплатить счета? Найти время для семьи? Самое удивительное, что мы могли восполнить практически все их нужды».

Лора добавляет: «Самое интересное, что это никогда не сводилось к деньгам. Для нас самым главным было то, что мы можем сделать с деньгами. Сейчас мы каждый год отправляемся в большой отпуск всей семьей — вместе со всеми детьми и четырнадцатью внуками. В прошлом году мы отправились в круиз по островам Карибского бассейна, а в позапрошлом провели неделю в парке «Диснейуорлд». Джин вырос на ферме, и после двух лет в Mannatech мы смогли купить для него и детей ферму с участком земли в сто тридцать три акра. Мы стараемся как можно больше времени проводить с детьми. Мы любим их всем сердцем. Mannatech помогает нам любить наших детей так, что это доставляет нам огромную радость».

«А знаете, что на самом деле стало для нас решающим моментом?» — сказала мне Лора. «Это была самая первая конференция, на которую мы попали, где мы увидели и услышали выступление Линды Кастер. Она рассказала всем нам, что эта компания родилась в молитве, и что ее основатели проводили время на коленях перед Богом. Тогда я и поняла, что буду здесь».

В Mannatech вряд ли можно встретить более преданного человека. Mannatech снова и снова обнаруживал, что самым большим сокровищем компании являются новые люди, которые каждый день присоединяются к их семье.

И этому параду не было видно конца.

Молоко есть?

А что делать, если вы считаете, что Mannatech — это лучшая из всех представлявшихся вам возможностей, но, к сожалению, вам некому об этом рассказать? Иногда я думаю, что люди не решаются присоединяться к мечте Mannatech, потому что им кажется, что их сфера влияния слишком мала или что они живут в совершенном захолустье.

Знаете, мне довелось повидать настоящее захолустье. Я знаю один город под названием Мейфэр в канадской провинции Саскачеван. В городе Мейфэр проживает тридцать семь человек?. Да-да, всего тридцать семь, включая новорожденных младенцев, детей и нескольких стариков, которых не пугают суровые канадские зимы, когда температура падает до сорока градусов мороза.

Совсем мало людей.

Школа для всех детей, от подготовительного до двенадцатого класса, занимает всего одно здание, а всего в школе учится меньше сорока человек?. У них недостаточно детей, чтобы организовать футбольную команду. От Мейфэра до ближайшего настоящего города — семьдесят два километра, но во время сурового канадского бурана это — расстояние длиною в жизнь.

Однако каким бы далеким ни был Мейфэр, его все же нельзя считать настоящим захолустьем. Я считаю, что это место находится в двадцати километрах к северо-востоку от Мейфэра. Там расположен дом Вивьен Саккуччи. Какими бы далекими от цивилизации ни чувствовали себя жители Мейфэра, Вивьен приходится ездить за двадцать километров, чтобы забрать почту. Она живет на молочной ферме, которой владеет вместе со своим мужем. Вместе с ними живут их четыре дочери, и они все вместе усердно трудятся, чтобы обеспечивать себя.

Вот это — НАСТОЯЩЕЕ захолустье.

Именно там работала Вивьен, когда впервые услышала о Mannatech.

В 1996 году подруга рассказала Вивьен о новой компании на канадском рынке, которая предлагала линию пищевых добавок и возможность начать бизнес. Эта новость оказалась очень своевременной, потому что Вивьен с недавних пор стало трудно справляться со своими обязанностями на ферме. Много лет назад эта ферма была ее мечтой; они с мужем отдавали ей все свои силы и в результате создали прибыльный бизнес.

Проблема заключалась в том, что работу молочной фермы нельзя остановить, щелкнув выключателем. За последние двадцать лет им удалось выкроить только один выходной. Эта ферма стала для семьи тяжким бременем, и Вивьен хотелось избавиться от нее. Звонок подруги показался ей интересным. Конечно, когда ты живешь в захолустье, ничего не дается легко.

Для того, чтобы больше узнать о Mannatech, Вивьен нужно было сесть в машину и проехать сто километров в одну сторону до дома подруги, чтобы взять у нее информационные материалы. Именно так она и поступила в тот день. Но еще более удивительным было то, что спустя два дня она снова съездила туда, чтобы получить еще больше информации об этой новой компании.

Вивьен думала, что для того, чтобы вырваться из молочного бизнеса, ей необходимо построить мост до чего-то другого, и надеялась, что, возможно, Бог только что дал ей материалы для строительства этого моста.

Эта женщина, которая никогда не двигалась против течения, собиралась обдуманно рискнуть, связавшись с компанией, о которой никто не слышал и у которой было странное название.

Но какой ценой? Ее муж не был доволен желанием Вивьен оставить молочный бизнес. Заменить источник дохода, выражавшегося шестизначными числами, чем-то другим, было нелегко, а риски были огромными. Когда Вивьен спустя несколько недель села в самолет и отправилась за границу, чтобы посетить Национальную конференцию Mannatech – 1996 в Далласе, она понимала, что должна вернуться достаточно уверенной, чтобы поставить на карту свой брак и свое обеспечение.

Она вернулась уверенной. Эта женщина, которая никогда не двигалась против течения, собиралась обдуманно рискнуть, связавшись с компанией, о которой никто не слышал и у которой было странное название.

Кстати, я не забыл сказать, что Вивьен жила в совершенном захолустье?

Вивьен просто делала то, что нужно было делать, чтобы строить свой бизнес. Она сразу же позвонила нескольким друзьям и начала ездить и летать к ним и проводить собрания — иногда по три-четыре собрания в день. Когда она начала строить свой бизнес, то твердо решила не останавливаться и не умолкать до тех пор, пока не достигнет своей цели — свободы от молочной фермы.

Спустя год с небольшим Вивьен зарабатывала более восьми тысяч долларов в месяц, а меньше чем через два года ее доход превысил доход от молочной фермы. Пришло время принимать решение. Однажды утром, лежа в кровати, Вивьен сказала мужу, что готова.

— Милый, я думаю, что достигла своей цели, — сказала она. — Я зарабатываю больше денег, чем мы зарабатывали раньше, и я не хочу быть привязанной к этой ферме.

— Если ты хочешь и дальше заниматься этим, я не против, — сказала она. — Ты знаешь, что я буду поддерживать тебя в этом деле. Если хочешь ее продать, продавай. Ты очень долго и очень тяжело работал, и я с огромным удовольствием разделю с тобой эту работу в Mannatech.

Она замолчала и услышала, как ее муж тихо дышит рядом.

Конечно, мужу Вивьен потребовалось время, чтобы обдумать перспективу оставить дело, которое он так долго и усердно развивал. Примерно пять секунд, как мне сказали.

— Я готов, — прошептал он тем тихим утром.

Спустя полгода коров уже не было, а если вы сегодня окажетесь в этой глуши и заглянете на ферму, то увидите большие огороды, посаженные Вивьен с мужем там, где раньше паслись коровы.

Для того, чтобы подняться, лучше всего отправиться туда, где тебя никто не знает, и притвориться, что тебе не страшно. Я так и делала. Я очень много притворялась и очень упорно работала.

Сейчас, спустя все эти годы, у меня возникает вопрос: как этой женщине, не имея никакой поддержки, никакой сети и никакого опыта, живущей в совершенном захолустье, удалось создать организацию, в которой работает девять тысяч человек?

— Очень просто, — говорит Вивьен. — Моя причина добиться успеха была для меня важнее, чем то, как я этого достигну. Я просто училась на ходу.

— В самом начале я где-то прочла, что для того, чтобы подняться, лучше всего отправиться туда, где тебя никто не знает, и притвориться, что тебе не страшно. Я так и делала. Я очень много притворялась и очень упорно и с умом работала.

Это действительно так.

История Вивьен известна по всему миру как пример того, какие удивительные вещи могут произойти, когда подходящие люди сталкиваются с подходящей возможностью. Она ободряла каждого, кто думал, что не имеет возможности достичь успеха или не знает достаточно много людей или живет слишком далеко от цивилизации, чтобы серьезно заниматься бизнесом.

Слова Вивьен, доносившиеся из ее захолустья, ободряют всех нас, доказывая, что мечта Сэма поистине не знает границ.

День, когда в город приехал цирк

Время от времени мне представляется возможность рассказать о возможностях, предлагаемых Mannatech, людям, которые думают, что все знают о сетевом маркетинге.

— Я знаю все, что вы делаете, — говорят они. — Возможно, кому-то это подходит, но не мне. Все, кто занимается бизнесом такого рода, выглядят одинаково. Я замечаю их за километр.

Конечно, замечаете. И все в семье Mannatech похожи друг на друга.

Скажите это людям, которые знают Билла Гринмана.

Билл — профессиональный спортсмен.

Он— не единственный профессиональный спортсмен в Mannatech.

Но я думаю, что он — единственный бывший профессиональный цирковой акробат, с которым мне приходилось встречаться.

Билл не искал заработка и не хотел поправить свое здоровье. Его бизнес зависел от его тела, и ему нужно было быть в превосходной физической форме.

«Для меня самым важным было поддерживать превосходную физическую и духовную форму, — говорит Билл. — Я интересовался всем, что обещало помочь мне оставаться здоровым и сильным».

Когда в 1994 году друг рассказал Биллу о Mannatech, он первым делом решил испытать наши продукты. Когда он начал ощущать результаты, то понял, что, возможно, нашел свою семью.

«Я искал что-то, что помогло бы мне восстанавливать мою гормональную систему, — говорил мне Билл. — Я знал, что если найду подходящий продукт, то «сорву банк» в физическом и финансовом смысле.

На протяжении семнадцати лет я сотрудничал с четырьмя разными организациями, — признался Билл, — и я знал, на что следует смотреть, когда появился Mannatech. Когда продукт начал действовать, я стал присматриваться к организации, которая за ним стояла.

Первое, на что я смотрел — это на то, нацелена ли эта организация на расширение. Вскоре для меня стало очевидно, что Mannatech пробивается на первое место среди компаний, занимающихся пищевыми добавками, и изо всех сил старается удержать свои позиции.

Mannatech был самой большой группой страстных потребителей, с которыми я когда-либо сталкивался.

Второе, на что я обращал внимание — это на то, восполняют ли продукты Mannatech нужды потребителей. Если вам приходится убеждать человека, что ваш продукт принесет ему пользу, он не будет продаваться. Вскоре я пришел к убеждению, что Mannatech был самой большой группой страстных потребителей, с которыми я когда-либо сталкивался. Казалось, каждый, с кем я разговаривал, мог рассказать о том, как Mannatech решил ту или иную проблему со здоровьем, которая у них была.

Третье, на что я смотрел — это на то, были ли продукты предназначены для потребления. Например, я не хотел заниматься оздоровительным оборудованием, но не потому что правильные инструменты не важны. Мне просто не хотелось, чтобы клиенты, которых я нашел и обслуживал, в конце концов ушли от меня после того, как я продам им все, что у меня было. Я хотел, чтобы мои клиенты стали моими друзьями на всю жизнь, чтобы они приобретали у меня эти продукты и приходили за ними снова и снова.

Четвертой вещью было то, ведутся ли какие-то исследования, направленные на развитие продукта. Я должен был знать, что всегда смогу положиться на продукты, которые выдержат проверку научного сообщества. С самого начала мне стало ясно, что исследовательские разработки Mannatech были одной из сильнейших сторон этой компании.

Я хотел, чтобы эта технология оздоровления подрывала устоявшиеся представления людей, чтобы она заставляла людей изменить свое мнение о здоровье.

Пятое, на что я обращал внимание — это на то, можно ли запатентовать эти продукты. Меня интересовали продукты, уникальные в этой сфере, а не копии чужих разработок. Я был рад узнать, что большинство продуктов Mannatech были уникальными и могли быть запатентованы.

Наконец, я хотел, чтобы эта технология оздоровления подрывала устоявшиеся представления людей, чтобы она заставляла людей изменить свое мнение о здоровье, диете, болезнях и выздоровлении. Я хотел бросить вызов старому мышлению и предложить новые, свежие альтернативы.

Mannatech был именно тем, чего мне хотелось».

Биллу потребовалось три недели, чтобы подписать первую сотню человек. Он начал каждый день встречаться с двумя мужчинами из своего района и устанавливать ежедневные цели. Его специализацией стала организация конференц-звонков с участием работающих под ним дистрибьюторов и людей, интересующихся возможностями, предлагаемыми Mannatech.

Бизнес Билла процветал. Спустя год Билл переехал в Даллас и стал работать в Mannatech директором по продвижению продукции. Спустя несколько месяцев он вернулся к своему бизнесу и полностью посвятил себя ему, потому что не мог оставаться в стороне от страсти и удовлетворения от взращивания своих людей. Сегодня под ним работает более двадцати тысяч человек.

Я помню, как в 1994 году Билл приехал в Даллас и однажды обратился ко мне. Он попросил меня пойти с ним в расположенный неподалеку парк и там кротко и уверенно попросил меня помолиться вместе с ним и за него. Он хотел, чтобы я попросил Бога благословить его и дать ему мудрость принимать правильные решения, чтобы его бизнес развивался, почитал Бога и служил людям.

Мой дух смиряется, когда я вспоминаю эти моменты. И вы говорите, что все одинаковы?

Вряд ли. После того как продвигать Mannatech пришел богобоязненный профессиональный цирковой акробат, мы вскоре стали самой большой группой уникальных людей, которую можно было себе представить.

Во второй раз — как по маслу

Интересно, сколько раз за свою жизнь я слышал истории о том, как люди обращались к Богу в моменты кризиса, ожидая волшебного избавления о бед? Я всегда задумывался о том, почему же они так долго ждали, почему не стремились узнать о Богу, когда в их жизни было все спокойно и не было особых нужд? Ведь Бог ответил бы им и тогда.

Наверное, все мы порой бываем такими. Мы ждем до последнего, пока у нас не останется больше никаких вариантов, прежде чем серьезно отнестись к тому, что требует от нас веры для того, чтобы сделать первый шаг.

Я знаю, каково это. Мне нужно было глубоко вздохнуть во время моих первых разговоров с Сэмом и сделать шаг веры, когда я услышал о возможностях, предлагаемых Mannatech. Я уже был преуспевающим и счастливым человеком. К чему мне было рисковать своим привычным жизненным укладом ради того, что могло и не подойти мне?

Найл Пратт знает, о чем я говорю. Найл и его жена Мишель живут в Бримфилде, штат Иллинойс. В апреле 1996 Найл жил счастливо и работал на своей ферме, когда его маленькая внучка серьезно заболела. Все знают, что нет ничего страшнее, чем серьезная болезнь маленького ребенка. Они такие маленькие и хрупкие, что в сравнении с ними привычные медицинские методы кажутся гигантскими.

Найл был свидетелем того, как его внучку возили из одной больницы в другую, а врачи лишь отмечали ухудшение ее состояния. Никто не мог поставить ей диагноз. Она становилась все более вялой, и ее родителям посоветовали готовиться к худшему.

Найл узнал о Mannatech годом ранее. Он посчитал это интересным, но не настолько, чтобы подписаться. Однако с болезнью внучки его жизнь изменилась. И по какой-то причине его тетя и дядя, которым Найл год назад отказал, почувствовали побуждение попробовать еще раз.

— Найл, мы думаем, у нас есть то, что может помочь твоей внучке выздороветь, — сказали они. — Вот что тебе стоит сделать…

Поскольку у Найла уже практически не оставалось вариантов, он решил сделать шаг веры, приобрести добавки Mannatech и предложить их внучке. Навредить это не могло, а помочь — возможно.

 Несмотря на ободрения родственников, Найл понимал, что шансов мало. Впоследствии он говорил: «Врачи ей не помогли. Почему же должно помочь это? Моя внучка лежала в больнице, окруженная бесполезным медицинским оборудованием, и медленно угасала, а я собирался помочь ей несколькими капсулами?»

Спустя четыре дня после того, как девочке начали давать добавки Mannatech, она повернулась на бок, открыла глаза и впервые за много дней тихо позвала:

— Бабушка, я хочу кушать!

Спустя некоторое время ее лечащие врачи заявили, что по какой-то необъяснимой причине ее уровень лейкоцитов не только упал, но и возвращается в норму.

Найл лишь благодарил Бога за то, что Он вернул ему внучку.

Mannatech предлагал альтернативу для многих родителей, когда традиционные методы не помогали.

Впрочем, он сам тоже изменился. Он на всю жизнь запомнил, как больно смотреть, когда дети мучаются и страдают в больницах. Те дни, когда он сидел под дверью палаты, где лежала его внучка, и видел, как родители других больных детей отчаянно ожидают и ищут чуда, которое вернет им их бесценные сокровища, навсегда изменили его.

Найл понимал, что не может хранить в тайне то, что узнал. Mannatech предлагал альтернативу для многих родителей, когда традиционные методы не помогали. Он должен был стать вестником.

Найл и Мишель начали строить планы на будущее и спустя год продали свою ферму, чтобы Найл мог полностью посвятить себя тому, чтобы рассказывать людям о Mannatech. Сегодня он проводит в разъездах пятьдесят недель в году, призывая людей сделать первый шаг веры и принять то, что перемена мышления может совершить в жизни человека. За эти годы Найл помог многим людям по всему миру, желающим также нести свет, создать бизнес, который приносит перемены.

Принесли ли его усилия результат?

Найл перестал вести подсчет после того, как под ним стало работать пятнадцать тысяч человек. Все эти люди, возможно, никогда бы не услышали о Mannatech, если бы не страсть Найла Пратта.

— Я простой фермер, — любит говорить Найл. — Простой фермер без образования, но за мной стоят одни из лучших научных разработок. Если это может изменить мою жизнь, это может изменить жизнь любого человека.

Мы уже давно обнаружили, что одним из самых важных факторов в достижении успеха вместе с Mannatech являются отношения между вышестоящим лидером и новым дистрибьютором. Найл — один из лучших мастеров взращивания и развития тех, кто решил поверить в Mannatech.

«Я помогу вам поставить цели, — говорит новым людям Найл. — Я помогу вам понять, чего вы хотите добиться от вашего бизнеса через год, через полгода, через месяц и завтра. А затем я помогу вам понять, что вам нужно сделать сегодня, чтобы достичь вашей цели.

Мы вместе поднимаемся на эту гору, и это путь веры — шаг за шагом, день за днем».

Затем Найл улыбнется вам, и вы поймете, что он будет с вами на всем протяжении этого пути.

Вера — этот хорошая и необходимая вещь, но только когда объект веры способен дать обещанное.

Вы можете верить в Mannatech.

И вы можете поставить все на Найла Пратта.

Он так и сделал.

Целеустремленная жизнь

Я совсем недавно прочитал, что в 2003 году вышла одна книга, которая побила все рекорды продаж за год. По всему миру было продано четырнадцать миллионов экземпляров книги «Целеустремленная жизнь», благодаря чему она заняла первое место в списке бестселлеров.

Это невероятно.

В январе 2004 года, впервые за последние тридцать лет первое в списке решений, принимаемых людьми на новый год, не касалось семьи или здоровья.

Оно касалось того, чтобы строить жизнь с целью.

Если вы оглянетесь вокруг, то увидите, что очень многие люди не хотят просто работать от звонка до звонка. Они требуют жизни, наполненной смыслом, имеющей цель и ценность. Они отчаянно желают, чтобы их жизнь имела значение.

Впервые за последние тридцать лет первое в списке решений, принимаемых людьми на новый год, не касалось семьи или здоровья. Оно касалось того, чтобы строить жизнь с целью.

Из поколения в поколение люди выбирали себе работу исходя из ее надежности и вознаграждения. Хорошая работа была надежной. Хорошая работа позволяла выплачивать ипотеку. Никто не уходил с хорошей работы. Она была слишком важной, слишком ценной. Если человек менял место работы два раза в жизни, это было много.

Теперь это не так.

В двадцать первом веке средний человек к сорока годам меняет место работы восемь раз. Восемь раз — задумайтесь над этим. Наверное, вы подумаете, что после семи раз он найдет свое место.

Люди в своей жизни стремятся найти смысл своему пребыванию на земле, и то, чем они зарабатывают на жизнь, является важной частью этих поисков.

Стив и Тина Шелли знают, что такое это чувство миссии. Они много лет назад приняли решение делать все необходимое, чтобы их жизнь была наполнена смыслом и ценностью. Они не были уверены, какой она будет, но знали, что в центре их жизни должен быть Бог.

Стив и его жена были убеждены, что самое важное, что они могут сделать в своей жизни — это основать церковь. В 1990 году они основали церковь в южном Сиэтле и в течение нескольких лет служили семьям из их общины.

Они знал, что делают то, что хочет Бог, и их жизнь отражала ту цель, которая была в их сердцах.

В конце 1993 года у Тины начались проблемы со здоровьем, и она начала набирать вес. Все испробованные средства оказались лишь пустой тратой времени и денег, которых и так было немного. Она с каждым днем чувствовала себя все хуже.

В марте их друг предложил ей начать ежедневно принимать добавки Mannatech. К своему удивлению, спустя буквально несколько дней она почувствовала, что начала выздоравливать. Она также заметила, что стала избавляться от лишнего веса. Похоже, содержимое этих упаковок Mannatech действительно ей помогало.

Стив захотел узнать больше, но в 1994 году это было непросто сделать. Компания была еще так молода, что информационные материалы о ней и о ее продуктах были в дефиците. Стив решил отправиться в Даллас и побывать на национальной конференции, чтобы своими глазами увидеть, что собой представляет Mannatech и что на самом деле так повлияло на здоровье его жены.

Не имея никаких сбережений, Стив занял денег на поездку и, оставив жену, четырех дочерей и прихожан в Сиэтле, вылетел в Техас, чтобы провести выходные на торжестве в Mannatech.

«Этот уик-энд изменил мою жизнь, — говорит сегодня Стив. — Я никогда не забуду свою встречу с Сэмом Кастером. Я знаю людей. Я вижу, когда меня используют и когда человек уделяет мне внимание. Я вижу, когда человек увлечен собой и когда у человека смиренный дух.

Когда мы с Сэмом общались, он ни разу не отводил взгляд. Он все время смотрел мне в глаза. Он не видел никого, кроме меня. Мы говорили о том, что происходит в Mannatech и о тех возможностях и сложностях, которые ожидают компанию в будущем. Когда мы беседовали, я понял, что могу стать партнером с этим человеком. Затем я познакомился с Линдой, женой Сэма. Она сказала, что Иисус является Господом этой компании, и что она будет молиться за меня.

Все это очень сильно тронуло меня, и я подумал, что, возможно, я смогу повлиять на мир и за стенами моей церкви. Возможно, я смогу служить Богу еще более динамично, если объединю свои усилия с людьми, которые служат другим и почитают Бога своей работой».

Возможно, я смогу служить Богу еще более динамично, если объединю свои усилия с людьми, которые служат другим и почитают Бога своей работой.

Стиву не потребовалось много времени, чтобы увидеть результаты своей новой миссии. Спустя два месяца под Стивом работало уже более тысячи людей, а спустя семь месяцев они с женой уже зарабатывали больше десяти тысяч долларов в месяц, служа людям и занимаясь любимым делом. Они всегда хотели изменять жизни людей, и в Mannatech они именно это и делали. В 1999 году Стив и Тина приняли решение передать церковь новому пастору и полностью посвятить себя своей новой цели. По последним подсчетам под ними работало более ста пяти тысяч человек.

— Я знаю, в чем дело, — говорит Тина. — Все дело в нашей страсти. Мы знаем, что эти продукты — самые лучшие. Когда прекрасные продукты Mannatech соединяются с нашей страстью, получается настоящий динамит.

— Мы знаем, что можем изменить жизни людей, — добавляет Стив. — Мы знаем, что можем помочь людям стать здоровее. Мы знаем, что можем помочь людям привести в порядок свои финансы. И самое главное, мы знаем, что можем рассказать людям о возможности обрести цель в жизни.

Когда Тина и Стив так говорят, я вспоминаю страсть Сэма и понимаю, что они правы. Сегодня сотни тысяч людей по всему миру пробуждаются от сна и встречают новый день, исполненный цели, благодаря семье Mannatech. Какое благословение для этих людей — чувствовать, что они каждый день почитали Бога в своей работе и в служении людям!

Если вы хотите пройти экспресс-курс по основам целеустремленной жизни, позвоните Стиву и Тине. Их номер есть в книге.

Не говори со мной, пока не начнешь бриться

В 1993 году, когда я впервые заговорил с Сэмом Кастером о Mannatech, мне было сорок восемь лет. Да, это значит, что я родился в 1945 году, до компьютеров, сотовых телефонов и цветного телевидения. В 1993 году я был женат уже двадцать четыре года и был отцом троих детей; к настоящему времени все они уже обзавелись семьями и подарили мне и моей жене Диане трех восхитительных внуков.

Думаю, некоторые люди были удивлены тем, что человек моего возраста решился на столь серьезные перемены в бизнесе и проявил такой интерес к новому делу.

Что ж, если перемены в моей жизни кажутся таким людям удивительными, тогда им лучше держаться подальше от Джоби Уикса, чтобы не сойти с ума.

В 1993 году Джоби Уиксу было одиннадцать лет. Он еще даже не закончил школу.

Когда я в 1993 году разговаривал с Сэмом по телефону, Джоби Уикс сидел дома и играл в видеоигры. У него не было ни собственного дома, ни своей машины, ни работы. Джоби не был женат и у него за душой не было ни цента.

В 1993 году Джоби Уиксу было одиннадцать лет. Он еще даже не закончил школу.

В 1999 году, спустя два года после того, как Джоби получил водительские права, он решил серьезно задуматься о своих жизненных целях. Он заканчивал школу, и ему нужно было выбрать — поступать в колледж или год поработать. Подобные решения приходится принимать многим молодым людям. Джоби решил, что хотел бы сначала попробовать заняться своим делом, прежде чем поступить в колледж и делать карьеру, и начал рассматривать доступные варианты.

Сколько Джоби себя помнил, его родители всегда занимались различными видами сетевого маркетинга. Он знал, что они тяжело трудились, но мало зарабатывали. Он также знал, что недавно его родители присоединились к Mannatech. Впервые в жизни Джоби увидел, как его родители обналичивали чеки, заработанные месяцами упорного труда. Он понял, что компания Mannatech явно чем-то отличается от других компаний.

«В конце концов, пока не попробуешь — не узнаешь, ведь так?» — говорил он впоследствии.

В возрасте восемнадцати лет Джоби решил начать свой собственный бизнес вместе с Mannatech. Нужно сказать, что к нему не выстроилась очередь людей, чтобы сказать, что он принял мудрое решение.

— Подожди минуту… — говорили одни. — Ты не собираешься поступать в колледж, потому что решил заниматься сетевым маркетингом? Как же это помягче сказать… ТЫ С УМА СОШЕЛ?

— Ты собираешься говорить о болезнях и здоровье с людьми вдвое старше тебя? — удивлялись другие. — Джоби, ты сам хоть раз в жизни болел, хотя бы простудой? Как бы это тебе сказать, чтобы не обидеть… У ТЕБЯ ЧТО, КРЫША ПОЕХАЛА?

— Значит, ты собираешься советовать людям, которые старше, чем твой отец, бросать работу и присоединяться к тебе? — говорили третьи. — Ничего личного, но… ТЫ СОВСЕМ СПЯТИЛ?

В те первые дни Джоби действительно приходилось несладко. Я думаю, он был единственным человеком, который точно знал, что ему следует делать. Он уже все понял и решил.

Все дело было в простоте.

«Я понимал, что мне будет трудно завоевать доверие людей, — говорит Джоби. — В самом деле, мне было восемнадцать лет. Я ни разу в жизни не болел. Я был слишком молод, чтобы рассказывать кому-либо о чем-либо и не выглядеть при этом глупо. Поэтому я сделал единственное, что мог сделать.

«Я понимал, что мне будет трудно завоевать доверие людей, — говорит Джоби. — В самом деле, мне было восемнадцать лет. Я ни разу в жизни не болел».

Я стал мальчиком-разносчиком всех этих информационных штук. Я раздавал кассеты и диски как конфеты. Я позволил специалистам, выступления которых были записаны на дисках, самим все разъяснять и убеждать людей. Я раздал людям столько материалов, что просто сбился со счету. Когда кто-то откликался, я помогал этому человеку связаться с другим лидером, который смог бы поговорить с ним на его уровне».

Джоби покачал головой и улыбнулся.

«Я мог заниматься этим целый день напролет. Главное здесь было позволить системе работать за тебя. На самом деле все очень просто».

Спустя несколько месяцев Джоби подписал под собой более двух тысяч двухсот человек. Когда ему было девятнадцать, он стал первым подростком в истории Mannatech, который достиг Президентского уровня. Сегодня под ним работает пять тысяч человек, и их число с каждым днем возрастает. А как же колледж?

«Я узнаю о жизни и бизнесе прямо здесь, — говорит Джоби. — Большинству ребят по окончании колледжа приходится выплачивать ссуды, и они не получают того вознаграждения, которым я уже благословлен.

Посмотрите на то, что произошло со мной, — с улыбкой говорит он. — Мне двадцать два года. За последние полтора года я побывал в сорока странах. Большинство выпускников колледжа даже не смогут назвать сорок стран. У меня есть собственный дом на побережье. У меня есть своя машина, и мне нравится, что эта машина — Феррари. У меня есть возможность учиться у мудрейших бизнесменов мира, и я помогаю людям становиться и оставаться здоровыми. И, конечно, я могу помогать им создавать свой успешный бизнес. Конечно, порой по утрам мне хочется ущипнуть себя, чтобы убедиться, что это не сон».

Джоби — не единственный, кому приходится щипать себя. Когда я думаю о тех возможностях, которые Mannatech предлагает таким юношам и девушкам, как Джоби, я жалею, что мне уже не восемнадцать лет — или даже меньше.

«Если вы думаете, что мой случай удивительный, — говорит Джоби, — вам стоит познакомиться с Аласандре. Я работаю с ней меньше года, и она уже зарабатывает больше восьмисот долларов в месяц. Она раздает не меньше дисков, чем когда-то раздавал я. Она станет великим человеком. Не знаю, правда, что она собирается делать со всеми этими деньгами. Ее родители установили ограничения на то, сколько она может тратить. В конце концов, что может быть нужно шестилетней девочке?»

Один знаменитый плотник несколько тысяч лет назад предупреждал нас, что если мы не станем как дети, то не сможем войти в Его царство. Его последователи огорчились, когда Он сказал это, потому что в тот момент дети лезли к Нему на руки, а ученики считали, что Он должен более серьезно распоряжаться Своим временем. Однако плотник знал лучше.

Джоби был прав — иногда простота лучше всего.

Спасибо за ободрение, парень!

Все мои дети

Я благословлен тремя самыми чудесными детьми в мире. Они благословляют меня больше, чем все богатства, которые я заработаю, и смиряют меня сильнее, чем весь успех, которого я достигну. Они — радость моей жизни.

Все мои дети вместе со своими супругами решили присоединиться к Mannatech. В каждом случае это был их выбор, а не мой. Несколько лет назад мой старший сын Кевин решил испытать Mannatech на себе. Он достиг весьма больших успехов. Однако никакие его достижения в бизнесе не радуют меня так, как его кроткий дух и доброе сердце.

Его работа — это такой же дар от Бога, как и его слова, которые я сейчас перечитываю, сидя в кабинете и ощущая комок в горле.

Дорогой папа!

Все родители желают добра своим детям, и я уверен, что такое желание есть и у тебя. Но тебя, моего отца, отличает от других твое посвящение и преданность тому, чтобы все мы, твои дети, получили все возможности жить счастливой и успешной жизнью.

Я знаю, что ты с самого начала, с 1993 года хотел, чтобы я понял, что такое Mannatech. Но ты помнишь, что я закончил колледж и работал на хорошей работе в национальной компании. Работа на себя меня совершенно не интересовала. Ты неоднократно побуждал меня к этому, но при этом уважал мою самостоятельность.

Даже когда я начал принимать добавки для укрепления своего здоровья, я не чувствовал необходимости заняться собственным бизнесом в этой сфере. Мое положение меня вполне устраивало, и я жил так, как считал правильным.

Однако ты сделал удивительную вещь: ты позволил мне самому открыть для себя чудо Mannatech. Ты предоставил мне свободу, чтобы я мог радоваться первым небольшим дистрибьюторским чекам, полученным мной, и задуматься, насколько они могут вырасти, если я серьезно займусь этим бизнесом. Ты ободрял меня, когда я задавал вопросы, и направлял меня, когда я нуждался в руководстве. Я всегда боялся, что мне не захочется работать на собственного отца. Я не хотел быть маленьким мальчиком, который ничего не смог добиться сам. Ты научил меня тому, что мой успех в Mannatech придет не тогда, когда я буду работать на тебя, а когда я буду стараться созидать мою собственную мечту и мечты множества других людей.

Когда я оставил работу в корпорации, чтобы созидать свой собственный бизнес с Mannatech, то обнаружил, что ты приготовил для меня богатое наследие среди множества твоих деловых партнеров — наследие страсти и любви к людям. Вскоре мне стало ясно, что для меня будет благословением не только внести свой вклад в твой успех как твой сын, но и однажды сравниться с тобой как человек, который любит людей. Ты каждый день ободряешь меня тем, что ты такой же внутри, как выглядишь внешне.

В моей жизни был один день, которым я особенно горжусь. Это было в 2003 году, когда я получил награду «Дух даяния Рэя Роббинса», названную в твою честь за твой непревзойденный энтузиазм. Люди по всему миру знают, что если они нуждаются в словах ободрения и поддержки, им нужно обратиться к Рэю Роббинсу. Какая честь — носить звание человека, обладающего таким духом!

Сегодня мой бизнес процветает. Подо мной работает более тридцати тысяч человек, и я каждый день радуюсь тому, что могу служить им. Все, что я знаю, я узнал от тебя.

Сейчас у меня уже двое своих детей, папа — это твои внуки. Твоя жизнь стала для меня примером любви и терпения, и я буду строить свою жизнь на этом основании как отец и как человек чести.

Спасибо тебе, папа.

Я очень тебя люблю!

Кевин

Джетт

Несмотря на то, что прошло уже больше года с тех пор, как он оставил спорт, Национальной Баскетбольной Ассоциации достаточно одного имени, чтобы напомнить вам о самом лучшем игроке всех времен.

Майкл.

Мир рок-музыки расступается перед женщиной, которая стала образцом женщины в мире рока, когда она входит в зал.

Мадонна.

В этих именах кроется огромная сила.

У нас в Mannatech тоже есть такое имя. Это имя для многих является символом мечты Mannatech. Этот человек во многом воплощает все лучшее из того, какими хотят стать люди во всем мире. Я думаю, что он был Mannatech еще до того, как возник сам Mannatech.

Все великие лидеры, о которых я читал — и хорошие, и плохие, — отличаются этой страстью к исключительной сосредоточенности.

Я люблю его. Я бы бросился под машину ради него.

Джетт.

Имя, данное ему при рождении. Никакой фамилии — просто Джетт.

Словно его мать уже тогда знала, что его жизнь будет отличаться таким стремлением к единственной цели, что одного имени будет более чем достаточно — Джетт.

Все великие лидеры, о которых я читал — и хорошие, и плохие, — отличаются этой страстью к исключительной сосредоточенности. Всем остальным остается только представлять себе, каково это — иметь врожденную способность настолько сильно сосредотачиваться на своих желаниях, что они неизбежно становятся реальностью. Его зовут Джетт.

Вы должны узнать о Джетте не для того, чтобы стать похожими на него, но чтобы он вдохновил вас. Я знаю, что он вдохновляет меня.

В начале 90-х годов Джетт жил в Калифорнии. Однако он не хотел прожить там всю жизнь. Он мечтал о том, чтобы жить на Гавайях. Солнце, океан и культура звали его на острова. Он знал: для того, чтобы его мечта смогла стать реальностью, ему нужно найти такую работу, чтобы он мог вести бизнес, находясь на островах. Джетт много лет интересовался сетевым маркетингом. Он мог без запинки рассказать все отличительные характеристики всех основных организаций. Однако он не нашел ни одного продукта, который бы увлек его. Он искал организацию, продукты которой были собственными разработками и могли быть запатентованы, изменяли жизнь людей и при этом не продавались в каждой аптеке.

В 1994 году он столкнулся с Mannatech. Он полетел в Техас, чтобы встретиться с людьми, стоявшими за этой компанией. Для такого человека, как Джетт, этого было достаточно.

«Когда я встретился с Сэмом и Рэем, — говорил Джетт, — то понял, что мне представляется возможность реализовать свои жизненные цели. Я был тронут их искренностью, и мне захотелось сотрудничать с ними».

Джетт принял решение полностью посвятить себя Mannatech. Для построения своего бизнеса он воспользовался списком дистрибьюторов нескольких сетевых компаний, которые прекратили работу. В течение следующих нескольких недель он звонил им и рассказывал о прекрасной новой возможности под называнием Mannatech.`

Для меня было важно начать быстро, а также было важно убедиться, что я смогу работать с помощью телефона и через интернет.

«Не каждый звонок был успешным, — говорил Джетт. — В конце концов, есть люди, которые бросят трубку, даже если ты будешь предлагать им по телефону тысячу долларов. Однако многие люди проявили интерес. Многие из этих людей очень тяжело трудились в своих прежних организациях, стараясь с восхищением предлагать все что угодно — от мыла до междугородных звонков. Большинство из них никогда раньше не работало с реальным, серьезным продуктом. Меня это очень возбуждало».

В первом месяце Джетт благодаря своим телефонным звонкам подписал двадцать семь человек и начал обучать и развивать свою новую команду.

«Для меня было важно начать быстро, — говорит Джетт. — Я твердо решил развивать свой бизнес с помощью телефона и через интернет. Я планировал переехать жить на Гавайи и собирался взять свой бизнес с собой».

Джетт не просто достиг успеха. Люди продолжали подписываться, и вскоре он переехал на один из островов на Гавайях и продолжил развивать свой бизнес, находясь посреди океана. Для него было важно, чтобы все совершенно точно знал, что это за бизнес.

Я чувствовал, что должен на собственном примере показать, что реально можно сделать с такой компанией, как Mannatech. Я хотел, чтобы у меня была возможность взять свой мобильный телефон и ноутбук и пойти работать на пляж, если мне этого захочется.

«Я хотел построить по-настоящему домашний бизнес, — говорит он. — Я знал людей, которые создали подобные организации и бывали дома реже, чем директора больших корпораций. Я чувствовал, что должен на собственном примере показать, что реально можно сделать с такой компанией, как Mannatech. Я хотел, чтобы у меня была возможность взять свой мобильный телефон и ноутбук и пойти работать на пляж, если мне этого захочется. Я хотел иметь возможность вести телефонные переговоры, сидя в шортах или расслабляясь в джакузи, если мне этого захочется.

Если вы не в состоянии оценить преимущества достижения успеха, работая дома, значит, это для вас такая же работа, как для всех остальных. Я хочу, чтобы люди познали эту чудную свободу, которую обрел я, когда строил свой бизнес в Mannatech».

Мало кто ободрял и вдохновлял больше людей, чем Джетт. Под ним работает более шестисот пятидесяти тысяч человек, и о его примере и страсти ходят легенды.

«У меня для вас есть только один совет, — говорит Джетт. — Если вы хотите, чтобы ваш бизнес развивался, вы должны полностью посвятить себя ему. Не пытайтесь «немножко» заниматься этим. Это — слишком серьезное дело. Сделайте глубокий вдох и нырните в него с головой. От вас потребуется все, что у вас есть, и еще немного.

Съездите завтра в аэропорт и посмотрите, как лайнеры выруливают на полосу перед взлетом. Они движутся очень медленно и осторожно, совершая последние маневры на земле, чтобы занять нужное положение. Затем самолет на одну-две секунды замирает, словно собираясь с силами для следующих нескольких секунд. Затем самолет резко срывается с места и начинает разгоняться по полосе с такой силой, что в результате многотонная машина с пассажирами поднимается в небо.

В этом рывке нет никакой робости, никакого сомнения, что у самолета есть только одна попытка, чтобы сделать все правильно. Когда все решено, остается только одно — взлетать.

Я очень хочу, чтобы вы достигли успеха в этом бизнесе, — говорит Джетт. — Но только если у вас есть внутренняя энергия, которая поможет вам стать счастливыми. Никто ничего вам не даст просто так. Если вы готовы работать и способны справиться с неприятием по пути к вершине, тогда вашей жизни придется стать больше, чтобы принять все благословения, которые ожидают вас впереди.

Только не приезжайте на «Большой остров»,— говорит он, широко улыбаясь. — Поезжайте на один из других островов. Здесь и так тесно».

У Mannatech есть свой собственный Майкл. Но наш Майкл не ушел на пенсию; он с каждым днем растет и укрепляется.

И да, его зовут Джетт.

Следуй за лидером

Я всегда поражаюсь тому, с какой легкостью некоторые люди готовы следовать плохому примеру и как редко люди оказываются достаточно умными, чтобы обратить внимание на тех, кто поступает правильно. Я могу мысленно вернуться в школьные годы и вспомнить все те случаи, когда дети, у которых было больше всего последователей, были одними из худших примеров для подражания. Интересно, почему так происходит?

 За последние десять лет я множество раз видел, как это происходило в Mannatech. Мы давно поняли, что наибольшим потенциалом для успеха обладают те, кто берет пример с людей, достигших успеха в бизнесе. И таких успешных примеров много.

Возьмем, к примеру, Дона Партриджа. Дон живет в Рентоне, штат Вашингтон. На протяжении многих лет Дон был преуспевающим специалистом, который руководил исследованиями и испытаниями натуральных продуктов для работников сферы здоровья по всей стране.

Дон был одним из «умников» — тех, кого вам меньше всего хочется увидеть в зале, когда вы проводите презентацию о здоровом питании и не знаете свой материал. Дон за один день забывает больше информации о пищевых добавках, чем большинство из нас запомнит за всю жизнь.

Вам не удастся проскользнуть незамеченными мимо Дона Партриджа. Если вам повезет, он оставит вас в живых. Он действительно знает свое дело.

Именно поэтому, когда в 1994 году друг рассказал ему о Mannatech, он заинтересовался, но был настроен скептически. Он знал все о силе пищевых добавок и на протяжении многих лет успешно распознавал подделки. Когда его познакомили с новой компанией, Дону захотелось узнать, насколько серьезны успехи Mannatech.

После некоторых предварительных испытаний он был удивлен.

«Я был весьма впечатлен тем, насколько чистым был состав продукта, — говорит Дон. — Продукт, который я испытывал, был необычайно высокого качества. Мне стало очень интересно узнать, кто достиг такого уровня исследований и производства, и что эта компания собирается делать дальше».

Люди приходили ко мне снова и снова, желая приобрести новые порции продукта не только для себя, но и для своих родных и друзей. Мне начали рассказывать истории о восстановлении и исцелении, которые просто не укладывались в голове.

Дон решил, что с уверенностью может внести Mannatech в свой список рекомендованных продуктов, но после этого не обращал на Mannatech особого внимания. Он понимал ценность пищевых добавок, но редко получал более одного-двух свидетельств об успехе того или иного конкретного продукта.

Так было до тех пор, пока не появился Mannatech.

«Поразительно! — говорит Дон. — Люди приходили ко мне снова и снова, желая приобрести новые порции продукта не только для себя, но и для своих родных и друзей. Мне начали рассказывать истории о восстановлении и исцелении, которые просто не укладывались в голове. Они казались просто нереальными. Казалось, тела людей начинали сами исцеляться. Я был просто обязан узнать об этом больше».

Дон решил встретиться с исследовательским коллективом Mannatech. Ему нужно было узнать, действительно ли продукт, которые давал такие результаты, был результатом блестящих научных разработок, или просто результатом лабораторной ошибки.

Он пришел к выводу, что все действительно было результатом научных исследований.

«Эти ребята прекрасно знали свое дело, и это был не единственный их успех, — вспоминает Дон. — В Mannatech планировали выпуск дополнительных продуктов, которые могли перевернуть всю историю диетологии. Я знал, что когда Mannatech придумает удобный способ внести эти недавно обнаруженные недостающие питательные вещества в наш рацион, они окажут огромное влияние на здравоохранение в Америке».

Дон был очень впечатлен, когда увидел маркетинговый план Mannatech.

«Когда я увидел, как Mannatech составил свой план доходов, я начал рассылать литературу и кассеты всем, кого знал. Я был знаком практически со всеми продуктами и бизнес-планами на рынке, и Mannatech во всех аспектах превосходил их все. Мне было ясно, что многие люди среднего уровня увидят больше серьезной выгоды в их плане, чем в любом другом».

Дону не потребовалось много времени, чтобы самому воспользоваться возможностью, предлагаемой Mannatech.

«Я всегда любил сетевой маркетинг, потому что он дает возможность обоюдного выигрыша для всех и большой шанс получить огромный доход, который обычно выпадает либо уже богатым, либо очень талантливым людям. Мне было трудно найти компанию с высококачественными продуктами и таким планом заработка, который приносил пользу всем. Когда я узнал, что у Mannatech есть и то, и другое, это дало мне возможность рассказывать людям о достижении оптимального здоровья с помощью питательных веществ, а также поддерживать людей финансово здоровыми».

Сейчас Дон живет прекрасной жизнью, распространяя эти вести. Результатом совместных усилий членов его команды стали более ста шестидесяти тысяч человек, которые воспользовались возможностью Mannatech. Многие из этих людей обязаны своей жизнью этим добрым людям и продуктам Mannatech.

«Самое главное — я знаю, что нужно знать людям, чтобы добиться успеха. Но ключ к их успеху — не в моих руках, а в их собственных. Вот здесь», — и Дон показывает на сердце.

«Люди терпят неудачу из-за того, что подходят к этому с отношением: «Давай подождем и посмотрим». Знаете, давайте немного купим, подождем и посмотрим. Давайте немного попробуем, подождем и посмотрим. Давайте расскажем нескольким людям, подождем и посмотрим», — Дон качает головой.

«В этом бизнесе нет формулы успеха «подождем-посмотрим». Вы должны решить, что вы готовы делать все необходимое, чтобы добиться результатов, поступая при этом правильно. Вам нужно найти лидера, который делает все правильно, и следовать за ним. Ваш личный успех станет реальностью только тогда, когда вы решите, что вас ничто не остановит, и посвятите себя достижению цели».

Дон откинулся в кресло и улыбнулся: «Это прекрасный бизнес. Я получаю удовлетворение от того, что помогаю людям становиться и оставаться здоровыми, и мне платят в соответствии с количеством людей в моей команде и моей способностью поддерживать их в их стремлении достичь финансового успеха или стать здоровыми. Я считаю, что это хорошая комбинация «два в одном»».

Дон совершенно прав. Каждый раз, когда он помогает другому человеку хоть на чуть-чуть развить свой бизнес, сумма его бонусного чека возрастает. Прекрасная причина получать зарплату!

«Мне это подходит!» — с улыбкой говорит Дон. А Дон прекрасно подходит Mannatech.

Со дна колодца

Поверьте мне, я слышу все истории. Многие люди успешно разбазарили свои деньги. Некоторые из них устроили себе очень серьезные финансовые проблемы.

В жизни большинства людей причина их бед кроется в них самих. Они слишком много тратили, а теперь оказались в тупике. Вопрос не в том, сколько у них было денег. Вопрос в том, как они тратили то, что у них было.

А еще встречаются такие люди, как Маршалл и Бренда Ховард. Знаете, какой сложной может быть жизнь, когда вы делаете все, что в ваших силах, но все равно не можете выбраться из финансовой трясины?

Маршалл и Бренда были одними из первых, к кому я обратился в 1993 году, когда возник Mannatech. Я познакомился с ними еще раньше, за несколько лет до этого.

Когда Маршалл и Бренда поженились, Маршалл собрал все свои средства и купил грузовик, чтобы работать на себя. Для того чтобы сводить концы с концами, он был вынужден целыми неделями находиться в разъездах, вдали от своей молодой жены. Вскоре он понял, что на самом деле не он приобрел бизнес, а бизнес приобрел его.

Когда они с Брендой решили завести детей, Маршалл не хотел, чтобы его дети росли, не видя отца, и решил продать свой грузовик. Вместо того, чтобы выплатить всю сумму сразу, покупатель предложил Маршаллу выплачивать ее частями ежемесячно, чтобы Маршаллу было чем платить по счетам, пока он осваивал новую профессию страхового агента. Маршалл думал, что их ближайшее финансовое будущее было надежно обеспечено.

«Я не знал, что парень, который купил у меня грузовик, вообще не собирался мне платить. Он объявил себя банкротом и оставил мой грузовик себе. Все наши надежды были связаны с ним, и теперь все рухнуло», — сказал Маршалл.

Вдобавок ко всему жена Маршалла была на сносях. Не прошло много времени, как у них было уже двое сыновей — Остин и Эштон. Эштон решил родиться за пять дней до вступления в силу медицинской страховки, покрывающей роды, поэтому им ничего не заплатили. Напротив, им пришлось платить за детей еще до их появления на свет!

У нас не осталось выбора, кроме как влезть в долги, чтобы выжить. Мы исчерпали лимиты на пяти кредитных картах, прежде чем нас лишили кредита.

У обоих детей была слабая иммунная система, что совсем не улучшало семейную финансовую ситуацию. Они постоянно ходили по врачам с болью в ушах, простудой и различными инфекциями. Когда Маршалл подхватил вирусную инфекцию и был вынужден несколько недель не работать, они лишились единственного источника дохода.

«Нас спасали кредитные карты, — говорил Маршалл. — Когда выплаты за грузовик закончились, у нас не осталось выбора, кроме как влезть в долги, чтобы выжить. Мы исчерпали лимиты на пяти кредитных картах, прежде чем нас лишили кредита».

Без денег и без кредитов их ситуация становилась отчаянной.

Вскоре они уже не могли выплачивать ипотеку и пропустили несколько платежей. Они получили уведомление от заимодавца, в котором говорилось, что они смогут избежать потери права выкупа закладной, если откажутся от пятидесяти тысяч долларов, уже выплаченных за дом, переоформят дом и освободят его в течение шестидесяти дней. После потери грузовика деньги, по в течение шестидесяти дней.мсли откажутся от пятидесяти тысяч долларов, уже выплаченных за дом, переоформят дом на  ию целивнесенные в счет выплат за дом, были единственным, что у них осталось.

«Мы уехали, — вспоминал Маршалл. — Мы погрузили детей и все наши вещи в трейлер. Не думайте, что это не заставит вас упасть на колени».

Мне тяжело писать об этом, потому что я не могу себе представить, каково это — чувствовать, что ты провалился так глубоко. Мне больно думать о том, что должен чувствовать человек, который хочет обеспечить свою семью, но не видит никакого выхода, не знает, что можно сделать.

«Мое сердце разрывалось, — вспоминает Маршалл. — Я не знал, к кому обратиться. Мне казалось, что меня за что-то наказывают, но я не понимал, за что. Я изо всех сил старался жить честно, быть хорошим мужем и отцом, но все оборачивалось против меня».

Благодаря стараниям родственников и друзей Маршалл и Бренда нашли жилье, но все еще оставались без гроша и с горой счетов за лечение и долгов по кредитным картам. Казалось, выхода нет.

Почти нет.

Когда Маршалл и Бренда пытались решить свои проблемы, я рассказал им о продуктах Mannatech. Они буквально по центу начали собирать деньги, чтобы купить добавки для своих детей.

«Я помню, как Рэй рассказывал мне о возможной пользе для здоровья, — говорит Маршалл. — Наши дети постоянно болели. Я решил, что если эти добавки могут помочь нашим детям почувствовать себя лучше и сэкономят нам несколько визитов к врачу, это будет того стоить».

Спустя несколько месяцев они поняли, что их дети уже несколько недель не были у врача. Маршалл и Бренда решили, что раз эти добавки так сильно помогли их детям, им самим также стоит их принимать. Однако они едва могли позволить себе покупать продукты Mannatech для своих детей, не говоря уже о том, чтобы покупать их для себя.

«Мы почувствовали, что если эти продукты могут помочь людям, мы несем моральную ответственность за то, чтобы говорить другим, заработали мы какие-то деньги или нет, — говорит Маршалл. — Но если мы могли помочь другим и зарабатывать достаточно, чтобы оплатить эти продукты для всей семьи, это было бы прекрасно».

Спустя несколько месяцев они зарабатывали уже больше чем достаточно, чтобы оплатить продукты Mannatech для своей семьи. «Это просто неземное чувство, когда ты рассказываешь об этом людям и видишь, как это меняет их жизни, — говорит Бренда. — Это просто фантастика!»

Если мы доведем наш бизнес до такого состояния, чтобы наш доход от Mannatech достиг трех тысяч долларов в месяц, я оставлю работу в страховой компании.

Однако Маршалл видел еще больше возможностей. Он сказал Бренде: «Если мы займемся этим серьезно и доведем наш бизнес до такого состояния, чтобы наш доход от Mannatech достиг трех тысяч долларов в месяц, я оставлю работу в страховой компании и мы сможем посвятить все время работе в Mannatech».

Будьте осторожны в своих желаниях!

Спустя несколько месяцев Маршалл и Бренда смотрели на свой очередной ежемесячный чек от Mannatech на сумму более чем три тысячи долларов.

«Я знаю, что говорил, что оставлю свою прежнюю работу, если наш доход от Mannatech превысит три тысячи долларов в месяц, — сказал своей жене Маршалл. — Но когда я это говорил, я не верил, что это вообще возможно. Я не могу просто так бросить надежную работу, чтобы заниматься сетевым маркетингом (а я смогу?), Кроме того, если помимо подработки в Mannatech я буду продолжать получать зарплату, работая страховым агентом, возможно, мы сможем начать погашать долги».

Маршалл продолжал работать страховым агентом, но помнил о том, что в их жизни произошло нечто чрезвычайное.

«Это было чудесно!—вспоминает Бренда. — Наш телефон не умолкал. Мы слышали об одном чуде за другим и делились даром, который производил невероятные перемены в жизни людей».

«Мы уже не просто мечтали — наши мечты стали реальностью», — со слезами на глазах вспоминает Бренда.

Они выплатили все свои старые долги, а вместо утраченного дома теперь живут в усадьбе под названием «Сады свободы».

Да, еще одно замечание напоследок.

Спустя одиннадцать месяцев с начала их пути с Mannatech Маршалл в последний раз пришел в страховое агентство, крепко сжимая в кулаке чек за последний месяц на семь тысяч долларов.

«Я сказал им, что ухожу. Я сказал, что нашел мою мечту — домашний бизнес в компании Mannatech. Я сказал им, что они могут отдать мой стол другому», — говорит Маршалл.

Сегодня под ними работает более четырнадцати тысяч человек. Маршалл и Бренда исполняют предназначение, которое им уготовал Бог, и относятся к каждому дню со страстью и целеустремленностью. Они благословлены множеством друзей в Mannatech. Они выплатили все свои старые долги, а вместо утраченного дома теперь живут в усадьбе под названием «Сады свободы». Благодаря тому, что им не нужно никуда ходить на работу, они могут учить своих детей дома и их дети могут путешествовать по миру вместе с ними. Они никогда не будут родителями, которые говорят: «Как жаль, что мы так мало времени проводили с детьми!»

Но самое прекрасное то, что они могут наслаждаться тем фактом, что их ежедневные усилия приносят бесчисленные благословения множеству других людей, и они зарабатывают на жизнь, изменяя мир.

«Мы так благословлены и не согласимся ни с кем поменяться местами, — говорят Маршалл и Бренда. — Конечно, вы знаете, что ничего этого не произошло бы, если бы Рэй Роббинс не рассказал нам о Mannatech. Мы бы до сих пор жили в нищете и без цели. Мы вспоминаем Рэя каждый раз, когда можем заплатить вперед, рассказывая другим о Mannatech».

Я знаю много историй и во многих из них я сыграл небольшую роль. Но ни одна история не благословляет меня так, как история Маршалла и Бренды. В ней раскрывается суть Mannatech и суть моей жизни — любить людей настолько, чтобы изменять их жизнь.

Если вы еще не поняли, я люблю этот бизнес.

Лучшие и остальные

Для того, чтобы начать такую компанию, как Mannatech, нужно либо быть немного сумасшедшим, либо иметь много веры. Индустрия сетевого маркетинга связана с множеством знаменитых имен в бизнесе. За многие годы на рекламу и маркетинг были потрачены сотни миллионов долларов, благодаря чему эти компании смогли получить миллиарды долларов дохода. Они продавали все, что только можно себе представить, используя всевозможные планы компенсаций.

Люди, работающие в таких компаниях, похожи на заядлых футбольных фанатов. Они полностью преданны своей команде и презирают всех соперников.

Сетевые компании приходят и уходят подобно тому, как осенью с деревьев осыпаются листья. Остаются только серьезные игроки.

Для Mannatech было безумием войти в их число — или нет?

Продукт, который Сэм выводил на рынок, глубоко уходил корнями в его страстное желание изменить то, что люди думали о своих телах и своем здоровье.

Конечно, выводя Mannatech в свет в 1993 году, Сэм понимал, какие сложности ожидают его впереди. Он также знал, что продукт, который он выводил на рынок, глубоко уходил корнями в его страстное желание изменить то, что люди думали о своих телах и своем здоровье.

Проблема, с которой столкнулся Сэм, заключалась в понимании того, что любая добавка Mannatech, которая в конце концов будет продаваться в аптеках или продуктовых магазинах, будет стоять среди множества других витаминов и пищевых добавок, которые уже находились на рынке. Сэм понимал, что для того, чтобы достичь успеха, ему нужно будет убедить людей по-новому думать о своем здоровье.

«Я знал о сетевом маркетинге достаточно, чтобы понимать, что это — один из наиболее эффективных способов обучения потребителя, — говорит Сэм. — Когда ты можешь позволить себе основать весь твой маркетинговый план на том, чтобы рассказывать людям об их телах и их здоровье, люди будут учиться принимать мудрые решения, касающиеся их жизни. Люди начинают весьма серьезно относиться к пониманию того, как беречь здоровье людей, когда это становится их делом. Именно это я и хотел сделать. Я хотел, чтобы множество людей помогали друг другу беречь здоровье».

Конечно, это красиво звучит, но как это стало реальностью? Как этой новой организации удалось подняться на вершину индустрии, в которой доминировали гиганты отрасли?

Пожалуй, больше всех об этом знает Рэй Гебауэр. К февралю 1994 года Рэй перепробовал более сорока различных компаний без какого-либо реального успеха. Рэй окончил колледж более двадцати лет назад и с тех пор был движим соблазном финансовой свободы. Он решил, что самым логичным средством достичь желаемого будет сетевой маркетинг. Рэй начал заниматься собственным бизнесом в этой сфере еще в семидесятых годах. Никто не работал так упорно, как Рэй. Он должен был стать образцом успеха.

Как бы не так! Первая компания, в которой Рэй начал работать, обернулась для него разочарованием. Оказалось, что он никого не мог привлечь в нее.

Рэй не смутился и перешел работать в другую компанию. Однако с ней тоже не сложилось. Оказалось, что план компенсации был не очень продуктивным. Впрочем, это было не страшно. Рэй мог найти другую компанию.

Я сменил сорок компаний. Да-да, сорок компаний за девятнадцать лет. Это было жестоко.

«Мне было очень неприятно постоянно менять компании, — говорит Рэй. — Но я не собирался тратить столько времени на развитие бизнеса, а потом обнаружить, что эти продукты никому не нравятся или что я зарабатываю деньги для всех, кроме себя самого. Я продолжал переходить из одной компании в другую в поисках той, которая полностью меня устроит».

Спустя девятнадцать лет Рэй все еще продолжал свои поиски.

«Невероятно!—говорит Рэй. — Я сменил сорок компаний. Да-да, сорок компаний за девятнадцать лет. Это было жестоко, и это едва не погубило меня. Пока я начинал, бросал и начинал заново, я потерял все, что у меня было. Я принес в жертву два брака, лишился своего дома и машины и не имел никаких источников дохода. К 1994 году я жил у друга в полуподвальном помещении без ремонта, продолжая искать святой Грааль сетевого маркетинга — компанию, которая действительно работала».

В 1994 году ему наконец повезло.

«Однажды мне позвонил человек и рассказал о новой компании под названием Mannatech, — вспоминает Рэй. — Когда я сказал, что меня это заинтересовало, он сказал мне, чтобы я прилетел в Даллас на первую встречу, которую Mannatech организовывал в следующем месяце».

Я сказал: «Ты что! Ты же знаешь, что у меня нет денег. Я не могу».

Рэй покачал головой.

«Мой друг бросил трубку. Когда я перезвонил ему, он ответил, что не хочет тратить на меня время, если я не собираюсь заниматься этим серьезно. После всего, через что я прошел в попытках найти хорошую компанию, мой друг сказал, что мне нужно прилететь в Даллас на эту встречу».

Рэй собрал необходимую сумму и отправился в Даллас.

«Когда я прибыл туда, то не увидел там ничего особенного, — говорит Рэй. — Это было нормально. Я уже не обращал внимания на попытки произвести впечатление, как раньше. Все, что было у Mannatech — это продукт, который, похоже, работал, и люди, к которым я сразу почувствовал доверие. Перепробовав работу с сорока различными компаниями, я понимал, что это было все, что мне нужно».

Рэй приехал домой и начал звонить всем своим знакомым и рассказывать им о Mannatech. Это было именно то, что он искал. Он не мог дождаться своего первого чека.

«Я был очень возбужден. Я работал по восемьдесят часов в неделю без выходных. Я должен был получить свой первый чек за семь недель, и мне было очень интересно узнать, чего я достиг».

Я уверен, что он был возбужден. Он, наверное, не мог решить, как потратить целых семь долларов!

Когда ты понимаешь, что на карту поставлено здоровье людей, ты должен всем рассказать об этом.

«Семь долларов, — сказал он, качая головой. — Семь долларов! Я помню, как я посмотрел на чек и подсчитал, что мой заработок составил немногим больше одного цента в час.

Я очень расстроился. Для того, чтобы этот бизнес поднялся, мне нужно было зарабатывать больше, чем один цент в час».

Следующий месяц оказался немного более ободряющим. Рэй получил чек на сумму более семисот долларов.

В третий месяц Рэй уже чувствовал, что его бизнес укрепляется. В конце месяца он расплылся в улыбке, когда увидел, что сумма в чеке составила более двух тысяч семисот долларов. А потом?

«В седьмом месяце я заработал более десяти тысяч долларов, — сказал Рэй. — За весь прошлый год я заработал пять тысяч. Mannatech оказался идеальным вариантом для меня, и я обожал свою новую работу».

Очевидно, он до сих пор обожает ее. Сегодня под Рэем работает почти пятьсот тысяч человек, и это число продолжает расти.

«Секрет в том, чтобы страстно любить это дело и никогда не сдаваться, — говорит Рэй. — Когда ты понимаешь, что на карту поставлено здоровье людей, ты должен всем рассказать об этом. Если вы примете решение каждый день рассказывать пяти людям об этой исключительной компании под названием Mannatech, вы поразитесь тому, что произойдет с вашей жизнью».

И дело не только в деньгах.

«Я познакомился со своей женой на встрече Mannatech в 1995 году, — с улыбкой говорит Рэй. — У меня нет никаких сомнений: когда Mannatech приходит в жизнь человека, это касается всех ее сфер».

Поверьте мне, никто не знает это лучше, чем Рэй Гебауэр.

Сладкие звуки успеха

Одним из аспектов Mannatech, за которым было интересно наблюдать все эти годы, являются отношения между мужьями и женами. В то время, когда очень много говорят о распаде семей, одни из лучших историй Mannatech являются результатом реального партнерства между мужьями и женами, которые вместе нашли то, чем они могут делиться с другими, и использовали это в своей жизни.

Иногда эти партнерские отношения укреплялись, потому что мужья и жены вместе работали, чтобы избавиться от ограниченности в своей жизни, и вместе прилагали усилия к тому, чтобы сделать свои семьи успешными.

В других случаях супруги становились ближе друг к другу, когда пытались разобраться с достигнутым успехом.

Дуайт и Сюзан Хэвенер прекрасно знают, что делать с успехом.

Задолго до того, как они встретились, семья Дуайта владела сетью из одиннадцати музыкальных магазинов во Флориде под названием «Хэвенер Мьюзиклэнд». С одиннадцатью музыкальными магазинами забот у вас будет по горло, и Дуайт может это подтвердить. Он очень уставал на работе, решая вопросы персонала, зданий и ассортимента.

Сюзан, в свою очередь, с 1984 года занималась сетевым маркетингом с компанией, которая поддерживала ее способность развивать отношения и вдохновлять людей. Спустя десять лет она зарабатывала почти десять тысяч долларов в месяц и по всем стандартам считалась умеренно преуспевающей.

Сюзан всегда отличалась уверенностью в себе. Она верила, что может сделать практически все, за что возьмется. Она была рада, что ее доходы продолжали расти, но чувствовала, что способна на большее.

«Я хотела сделаться миллионером, — говорит Сюзан. — Под этим я подразумевала, что хочу построить свою собственную компанию. Я хотела сама принимать решения, сама быть творцом своего успеха и не полагаться на других».

Я знала, что способна подняться на новый уровень успеха. Я очень хотела пробить этот потолок и узнать, что там, выше.

Сюзан решила, что для того, чтобы быть лучшей, ей нужно найти лучших тренеров. Она серьезно занялась этим вопросом и в 1995 году решила нанять личного консультанта.

«Я знала, что способна подняться на новый уровень успеха, — говорит Сюзан. — Я видела, как многие люди доходили в своем бизнесе до определенного момента, а затем останавливались. Я очень хотела пробить этот потолок и узнать, что там, выше. Но я не могла достичь этого самостоятельно. Я понимала, что мне нужна помощь».

Сюзан обратилась за помощью к специалисту по сетевому маркетингу, ветерану этого бизнеса с двадцатипятилетним стажем. Она понимала, что для того, чтобы быть лучшей, ей следует учиться у лучших. «Конечно, его услуги стоили недешево, — двести пятьдесят долларов в час, — говорит Сюзан. — Но я хотела разобраться со своими ограничениями и преодолеть их. Мой консультант считал, что в течение года я должна увидеть значительный рост в моем бизнесе. Я была готова к этому».

В 1993 году Сюзан познакомилась с Дуайтом и вышла за него замуж. Ее муж с восхищением наблюдал за тем, как активна Сюзан в бизнесе. Сюзан была движима тем, что Дуайт давно потерял на своей работе.

Вы становитесь рабом собственного успеха и уверенности, — говорит Дуайт. — Мне хотелось чего-то большего. Мне хотелось иметь такое же чувство цели, какое было у Сюзан.

«Боже мой, как бы я хотел испытывать такой же восторг от своей работы, как ты от своей, — говорил ей Дуайт. — Я целыми днями занимаюсь зданиями и товарами. Я уверен, что есть люди, которые любят такую работу, но я не из их числа. Я хочу иметь то же, что есть у тебя».

Дуайту не потребовалось много времени, чтобы понять, что он стоит на распутье.

«Вы становитесь рабом собственного успеха и уверенности, — говорит он. — Мне хотелось чего-то большего. Мне хотелось иметь такое же чувство цели, какое было у Сюзан. Однако я зарабатывал много денег в музыкальном бизнесе, и мои родные были очень тесно связаны со всем этим. Я не мог просто все бросить и уйти. Мне было тяжело». Но Дуайт был смелым парнем.

«Однажды я проснулся и сказал Сюзан, что если она считает, что мы могли бы заниматься этим сетевым бизнесом вдвоем, я брошу работу и стану работать с ней, — говорит Дуайт. — Это было трудное решение. Я знал, что моя семья отречется от меня».

Когда Дуайт обратился к Сюзан, она только что наняла своего личного консультанта и подумала, что будет мудро немного подождать и посмотреть на результаты его наставничества в ее бизнесе.

«Я попросила его немного подождать, прежде чем бросать старую работу, пока моя организация не вырастет немного, — говорит она. — Я хотела быть уверена, что этот бизнес сможет обеспечивать нас обоих».

Дуайт ждал пять месяцев и в конце концов заявил, что уходит из музыкального бизнеса.

«Я собираюсь сказать родным, что ухожу, — сказал он Сюзан. — С завтрашнего дня я работаю с тобой».

Дуайт принял это решение очень вовремя. Буквально на следующий день после того, как он оставил семейный музыкальный бизнес, сетевая компания, с которой Сюзан работала последние десять лет, объявила о банкротстве.

Сюзан предстояло все начинать сначала, но в этот раз она собиралась делать это вместе с Дуайтом.

«Я не сомневалась в том, что займусь этим снова, — говорит Сюзан. — Нам с Дуайтом просто нужно было найти компанию, которая смогла бы нас поддержать. Мы решили быть безжалостными в процессе выбора. Мы точно знали, чего хотели, но не знали, сможем ли мы найти то, что ищем».

На протяжении следующих четырех месяцев Дуайт и Сюзан встретились с представителями более ста компаний. Они смотрели на все — от продуктов и планов компенсаций до людей, которые стояли за всем этим. Казалось, что чем больше они искали, тем больше расстраивались.

Дуайт и Сюзан встретились с представителями более ста компаний. Они смотрели на все — от продуктов и планов компенсаций до людей, которые стояли за всем этим.

Но затем кто-то рассказал им о компании под названием Mannatech.

«С этой компанией все было по-другому с самого первого дня, — говорит Дуайт. — Нам казалось, что люди в Mannatech просто вышли из какой-то сказки. Я просто влюбился в Сэма Кастера! Я чувствовал, что готов пойти с ним на войну. Он был искренним и честным до мозга костей. Более того, я понимал, что такой человек будет привлекать других честных и заслуживающих доверия людей. Для нас было важно, чтобы лидерами были хорошие люди, а эти люди были не просто хорошими».

Сюзан была так же сильно впечатлена: «Они были очень хорошими. Я ни от кого раньше не слышала таких историй, как от людей из Mannatech. Люди рассказывали о множестве чудес, о том, как тела людей исцелялись, как люди вставали на ноги, как дети избавлялись от недугов, которыми страдали всю жизнь. Я уже тогда поняла, что хочу торговать этими продуктами. Я хотела торговать чудесами, хотела воодушевлять людей находить свое здоровье».

Сюзан и Дуайт являются частью семьи Mannatech уже почти десять лет. Сюзан увидела, что с поддержкой Mannatech она больше не нуждается в услугах стороннего консультанта, чтобы пробить этот «стеклянный потолок» в своем бизнесе. Она сделала это вместе с Mannatech. Сегодня под ней и ее мужем работает почти сто тысяч человек, и та приятная мелодия, которую можно услышать в их доме, приходит из музыкального бизнеса — просто это другие звуки музыки.

«Шум, который вы слышите — это звук двух человек, которые всем сердцем любят свое дело и занимаются тем, что любят, — говорит Дуайт. — Мы не согласились бы поменяться местами ни с кем в этом мире».

Больше всего в Дуайте и Сюзан меня восхищает их желание продолжать развиваться и расти. Сколько найдется людей, уверенных в себе настолько, чтобы вкладывать двести пятьдесят долларов в час в то, чтобы стать лучше?

Сколько найдется людей, которые настолько верят в себя, что рискнут надежным семейным бизнесом ради шанса найти работу, которую они действительно будут любить?

Немного найдется людей, обладающих подобным мужеством. Они вполне заслуживают своей награды.

Поздравляем вас! Молодцы!

Откуда взялась эта женщина?

Я никогда не удивляюсь, когда вижу, как энергичные люди организовывают бизнес практически за один день. Для тех, кому легко удается строить отношения с людьми, Mannatech оказывается идеальным вариантом. Эти люди используют свои природные способности, чтобы вступать в контакт с другими людьми, и умеют быстро делиться информацией о продуктах и возможностях для бизнеса, предлагаемых Mannatech.

Я практически могу предсказывать их успех.

Затем появляется человек тихий и скромный, не стремящийся привлекать к себе внимание, и мне становится интересно, каких успехов он добьется в этом бизнесе, который так сильно зависит от постоянных контактов с другими людьми.

Порой я думал, что такие люди оказываются в невыгодном положении.

Люди ограничивают себя теми рамками, которые ставят в своей жизни, — говорит Мэрион. — Моей задачей было помочь людям освободиться от ограничивающих их убеждений.

А затем я встретил Мэрион Калхейн. Мэрион показала мне, как сильно я могу ошибаться. Мэрион — удивительная женщина — тихая и задумчивая, всегда анализирующая и обдумывающая окружающий мир. Она осторожна в принятии решений и не склонна к преувеличениям и риску. По всем стандартам она — весьма мудрая женщина.

В 1994 году Мэрион была медсестрой, которая разработала свой собственный курс семинаров, посвященных личностному росту. Мэрион пропагандировала ответственность за собственную жизнь.

«Люди ограничивают себя теми рамками, которые ставят в своей жизни, — говорила Мэрион. — Моей задачей было помочь людям освободиться от ограничивающих их убеждений. Люди могут жизнь невероятно полной жизнью, если только осмелятся».

Осенью 1994 года Мэрион на две недели отправилась из Калифорнии в Орегон, чтобы провести это время в уединении и самопознании. По приезде туда она разговорилась со своей подругой о том, что в последнее время страдает от приливов.

«Они стали очень меня беспокоить, — сказала Мэрион. — Честно говоря, эти приливы просто сводили меня с ума. Они бывали по пять-шесть раз в день. Моя подруга знала, что была сторонником натуральных продуктов, поэтому когда она достала из сумочки баночку и предложила мне, я подумала, что она предлагает мне что-то натуральное».

Оказалось, что в сумочке у подруги Мэрион был продукт новой компании под названием Mannatech. Никаких красивых брошюр, никакой рекламы — просто две женщины, разговаривающие о приливах на выезде где-то в Орегоне.

«Она сказала: «Попробуй вот это», — сказала Мэрион. — Я спросила ее, поможет ли это мне. Она сказала, что должны. И я попробовала. Спустя десять дней приливы пропали. Я не знала, что со мной произошло и что именно я принимала. Все это было очень странно».

Как бы странно все это ни было, Мэрион поняла, что ей нужно раздобыть еще добавок Mannatech. Подруга рассказала ей о человеке в Эшленде, штат Орегон, у которого она могла бы приобрести желаемое. Перед тем, как отправиться из Орегона домой, Мэрион проехала несколько часов в другую сторону, чтобы вернуться домой с достаточным запасом продуктов Mannatech.

«Самое интересное, что я хотела получить больше информации о компании и продуктах, но эта женщина ничего не могла мне сообщить, — сказала Мэрион. — У нее была только одна-единственная кассета о натуральных оздоровительных добавках, которую она подарила мне, чтобы я послушала ее по пути домой. Несколько упаковок продуктов Mannatech и одна кассета — это все, с чем я ушла от нее».

Прошло десять дней, прежде чем я получила свою посылку от Mannatech, — говорит Мэрион. — К тому времени, когда продукты прибыли, я уже успела подписать двоих человек.

Мэрион была рассудительной женщиной. Слушая эту кассету в машине по пути домой, она заметила, что эта запись находит отклик в ее душе.

«Я была в восхищении от услышанного. К тому времени, когда я приехала домой, я была убеждена, что эта компания Mannatech занимается серьезным делом, и захотела тоже участвовать в этом». Не теряя времени, Мэрион принялась претворять свое решение в жизнь. Она вошла в дом, поставила чемодан и позвонила той женщине, у которой приобрела продукты. Она хотела стать участницей.

«Прошло десять дней, прежде чем я получила свою посылку от Mannatech, — говорит Мэрион. — К тому времени, когда продукты прибыли, я уже успела подписать двоих человек. Эти добавки были потрясающими. Спустя две недели я чувствовала себя полностью преображенной физически. Я была новым человеком».

Мэрион была серьезно настроена заниматься бизнесом, однако совершенно не имела понятия о том, как это делать. Она не знала, что делать с той возможностью, которая ей представилась. Она не была назойливой и не была склонна убеждать людей принимать решения, связанные с радикальными переменами в их жизни. Она действовала гораздо более внимательно и целенаправленно.

«Это было странно, — вспоминает она. — Я не отношу себя к энергичным людям. Однако один совет не выходил у меня из головы. Кто-то сказал мне сжать мое время и мою деятельность. Мне посоветовали сжать мою деятельность в маленький комок времени и двигаться быстрее, чем обычно.

Я так и поступила. Я сосредоточилась на том, чтобы двигаться быстрее, чем привыкла. В течение первых десяти дней после получения продукта я подписала десять человек. Спустя три недели я пришла к убеждению, что эта работа — то, чем Бог хочет, чтобы я занималась. Спустя семь месяцев я зарабатывала больше десяти тысяч долларов в месяц, просто работая с людьми в моем бизнесе в Mannatech».

Мэрион качает головой: «А на первую годовщину моей работы в компании мы с моим партнером Луисом Кунцем обналичили наш месячный чек Mannatech на сумму большую, чем я заработала за весь предыдущий год».

Невероятно! Сегодня под Мэрион — одной из самых тихих женщин в Mannatech, — работает более пятидесяти тысяч человек, и их число продолжает расти. Для меня до сих пор остается тайной, как ей это удается.

«Это — лучшая компания в мире, — говорит Мэрион. — Я просто вестник. Любой человек может быть вестником и получить такую же награду, как и я, если он просто примет решение распространять эту весть. Мы изменяем жизни людей, предлагая им возможности Mannatech. Я не представляю себе ничего более ценного».

Мэрион служит вдохновением для всех, кто когда-либо мечтал о том, чтобы построить успешный бизнес с Mannatech, но сомневался в себе — достаточно ли он энергичен, чтобы добиться успеха?

Я думаю, порой, когда вы действительно убедились в истинности чего-либо, ваша страсть может быть достаточно заразительной, чтобы затронуть больше людей, чем вы могли мечтать.

Если вы не думаете, что это возможно, спросите кого-нибудь из тысяч людей, жизнь которых изменилась благодаря Мэрион Калхейн. Они вас поправят.

Я уже это проходил — но давай сделаем это еще раз

Любой профессиональный спортсмен скажет вам, что выиграть чемпионат в первый раз легче, чем повторить свой успех и выиграть его снова на следующий год.

Причина этого очевидна.

На первом чемпионате часто бывает так, что все делают все правильно и в нужное время с небольшой долей удачи и малой толикой настоящего умения.

Если вы хотите выиграть чемпионат снова на следующий год, это обычно будет сводиться к одной-единственной вещи — вы должны быть мастером своего дела.

Я вижу, что так обстоит дело и в жизни. Иногда все складывается как нельзя лучше, вы оказываетесь в нужное время в нужном месте, перед вами открывается подходящая возможность, у вас появляются идеальные клиенты, вы представляете свой продукт вовремя и удачно нанимаете подходящих работников — и однажды вы просыпаетесь и обнаруживаете, что вы на вершине.

Конечно, вы будете считать себя молодцом.

А попробуйте это повторить; тогда вы узнаете, что, возможно, вы были не таким уж и молодцом, как вам казалось.

Второй чемпионат — вот настоящая проверка. Первый чемпионат могут выиграть многие.

Именно поэтому мне так интересна история Дона и Венди Кремеров. Она напоминает отличный роман о спорте.

Дон знал, что значит выиграть первый чемпионат. В 1970 году Дон основал компанию, в которой впоследствии работало четыреста пятьдесят человек. Это много. Многие люди живут в маленьких городках, где во всем городе не наберется четырехсот пятидесяти человек.

У Дона была огромная компания, и его дела шли отлично. Благодаря мастерству Дона как бизнесмена и тому, что он оказался в нужное время в нужном месте, годовой доход его компании превысил сорок миллионов долларов. Дон поднялся на вершину и продолжал двигаться вверх.

Дон и его жена Венди снова оказались у подножия той самой горы, на которую они начали подниматься более двадцати пяти лет назад.

В начале 90-х годов дела Дона начали немного ухудшаться. Он потерял пару больших клиентов и был вынужден сократить часть работников. Продажи продолжали падать, и в 1994 году Дон решил продать весь свой бизнес, оставив себе только одного клиента, которым он решил продолжать заниматься ради своего личного заработка. Спустя несколько лет этот последний клиент ушел от него, и Дон снова оказался у подножия той самой горы, на которую начал подниматься более двадцати пяти лет назад.

Сейчас эта гора выглядела очень высокой.

«Я помню эти дни, — вспоминает Дон. — Все перевернулось с ног на голову. Вчера тебе казалось, что ты можешь иметь все, что пожелаешь, а сегодня ты сидишь без денег. Оглядываясь назад, я думаю, что невозможно представить себе ни восхождение на эту гору, ни падение с нее. Когда ты внизу, ты не видишь, как можно подняться на вершину, а когда ты на вершине, ты не можешь себе представить, что упадешь вниз, к самому подножию. Это похоже на американские горки».

Дон остался без работы, и с каждым днем его положение становилось все серьезнее.

«У меня просто не было желания все начинать сначала, — сказал Дон. — Чтобы управлять большой компанией, нужно было заниматься очень многими вещами, а у меня уже не было на это сил. Вопросы с ассортиментом, проблемы с персоналом, бухгалтерия — у меня не было ни малейшего желания снова возвращаться ко всему этому. Именно поэтому, когда в 1994 году мне рассказали о сетевом маркетинге, я навострил уши».

Дону рассказали о самой большой сетевой компании в мире, и они с Венди решили заняться этим.

«На мой взгляд, это было прекрасное предложение, — говорит Дон. — Я знал, как строить бизнес. Я мог создать этот бизнес без накладных расходов и необходимости платить зарплату работникам. Я мог сам распоряжаться своим временем и строить этот бизнес настолько большим, насколько мне хотелось».

Кроме того, на этот раз у Дона был партнер.

«Мы занялись этим бизнесом вместе, — говорит Венди. — Мы оба взялись за дело и думали, что вместе мы сможем снова подняться на эту гору».

Только гора оказалась крошечной.

После четырех лет сосредоточенного и упорного труда Дон и Венди выжимали из своего бизнеса всего две с половиной тысячи долларов в месяц. Это было очень мало.

«Мы были расстроены, — вспоминает Венди. — Еще бы, ведь мы так тяжело работали! Когда в 1998 году последний из старых клиентов Дона ушел от него, мы оказались в очень неприятном положении. Мы надеялись, что нас спасет сетевой бизнес, которым мы занялись, однако доход от него был таким маленьким, что мы буквально падали в пропасть в финансовом смысле. Это была катастрофа».

Когда их положение было критическим, друг рассказал им о новой компании, которая недавно вышла на рынок пищевых добавок. Возможно, их идея заняться сетевым маркетингом была верной. Возможно, как сказал друг, они просто ошиблись с выбором компании.

Так они узнали о Mannatech.

«Мы раньше никогда не слышали об этой компании, — вспоминает Дон. — Истории, которые нам рассказывали, были потрясающими. Один человек избавился от болезни здесь, другой исцелился там — все это казалось слишком хорошим, чтобы быть правдой. У меня было такое чувство, что я напрасно тратил время все эти годы. Я четыре года уговаривал людей покупать мыло. Mannatech занимался совершенно другим делом».

Я чувствовал себя глупо. Я четыре года уговаривал людей покупать мыло. Mannatech занимался совершенно другим делом.

Дон сел в самолет и прилетел на съезд Mannatech в Канаду, чтобы поговорить с исследователями о продукте, о поразительных успехах которого он слышал. Он вернулся домой еще больше впечатленным.

«МЫ понимали, что должны решиться на эти перемены, — говорит Венди. — Мы должны были сменить компанию. Мы хотели этого. Мы чувствовали, что Бог хочет, чтобы мы приносили перемены в жизни людей. Именно этого нам всегда хотелось».

«Наша организация не росла, потому что мы пытались построить бизнес на том, что люди могли купить в любом супермаркете, — добавляет Дон. — А Mannatech предлагал людям то, что нельзя было найти в другом месте. Они предлагали людям здоровье. Мне это очень нравилось».

Спустя некоторое время Дон и Венди начали снова подниматься на гору. Спустя всего четыре месяца с того момента, когда они стали частью семьи Mannatech, их доход стал больше, чем они получали на протяжении предыдущих четырех лет. Спустя четыре года они зарабатывали больше денег, чем когда-либо раньше — даже тогда, когда у Дона была компания со штатом в четыреста пятьдесят человек.

«Какое невероятное путешествие, — говорит Дон. — Однако в Mannatech есть свободные места. Их достаточно для всех, кто готов работать.

Mannatech предлагал людям то, что нельзя было найти в другом месте. Они предлагали людям здоровье. Мне это очень нравилось.

Секрет успеха — это желание. Этот бизнес можно строить по-разному, однако есть одна общая черта. Как и любой другой бизнесмен на планете, вы должны быть готовы делать все необходимое для того, чтобы ваш бизнес работал. Mannatech может дать вам лучший продукт в мире, но вам предстоит решить, что вы будете с ним делать».

Дон и Венди — особенные люди. Они доказали, что их успех не случаен, и что молния может дважды попадать в одно место. Они совершили это долгое восхождение во второй раз, а это удается немногим.

Вы можете быть уверены — они останутся там надолго.

Одно слово от Бога

Я не слишком падок на истории, в которых Бог предстает в роли некоего джинна-чудотворца, который по нашему велению совершает всевозможные чудеса.

Я слишком серьезно к Нему отношусь, чтобы так считать.

Я верю, что Бог гораздо более сложен, силен и удивителен, чем мы думаем. Мы часто виним Бога в наших неудачах и приписываем Ему наши успехи, хотя на самом деле они зависели от нас самих.

Но иногда я слышу такую историю или сам становлюсь свидетелем таких событий, что думаю в глубине своего сердца: «Это действительно сделал Бог».

Именно такие чувства я испытывал, когда наблюдал за событиями, происходившими в жизни Грега и Кэнди Росс.

Я не любил свою работу. Она мне просто не нравилась. Мне не нравилось то, чем я занимался, и не нравилось работать на дядю.

Грег и Кэнди живут в Арлингтоне, штат Техас. Они много лет дружили с Сэмом и Линдой Кастерами — с тех самых пор, как в 1991 году они познакомились в церкви, которую посещали. В то время Грег занимался трастовыми операциями в «Нейшнс-Банке», а его жена путешествовала по всему миру, работая в фирме «Глобал Индастриал Текнолоджиз». Они были очень занятыми людьми.

Однако у них была проблема.

«Я не любил свою работу, — признается Грег. — Она мне просто не нравилась. Мне не нравилось то, чем я занимался, и не нравилось работать на дядю. Я начал разговаривать с Кэнди о том, чтобы начать свое собственное дело».

Грег и Кэнди начали узнавать о различных перспективах бизнеса, которым мог бы заняться Грег. Однако сложность была в том, что все варианты требовали вложения денег.

«Думаю, мы не видели ни одного реального варианта, который стоил бы меньше сотни тысяч долларов только за право заниматься этим бизнесом, — вспоминает Кэнди. — У нас были сбережения на пенсионных счетах, которые мы могли бы снять, но за это пришлось бы заплатить большую пеню и вдобавок у нас не осталось бы никакой страховки на тот случай, если наше дело не пойдет».

Поиски подходящей возможности для Грега начать свое дело продолжались до 1996 года.

«Однажды вечером пятницы в апреле 1996 года к нам должен был заехать в гости один мой друг из другого города, — вспоминает Грег. — Я позвонил Кастерам и договорился, что в этот вечер мы поужинаем вместе с Сэмом и Линдой. Линда попросила нас встретить ее в гостинице, где Сэм работал днем, чтобы мы вместе отправились ужинать, как только он закончит работу.

Но произошла странная вещь. Когда мы вошли в гостиницу, я услышал аплодисменты, доносящиеся из конференц-зала. Я заглянул за угол, чтобы посмотреть, что там происходит, приоткрыл дверь и увидел Сэма, стоявшего перед сотнями людей, которые стоя аплодировали. Я помню, как я удивился. Я понял, что и понятия не имел, чем вообще занимается Сэм, и даже представить себе не мог, что происходило в том зале».

Непонятные вещи происходили и тогда, когда Сэм отправился ужинать с друзьями. Когда Грег с женой и другом сидели за столом вместе с Кастерами, разные люди то и дело подходили к Сэму, чтобы поприветствовать его и одобрительно похлопать по спине. Когда Грег спросил Сэма, что происходит, Сэм ответил, что он основал новую компанию, но не стал распространяться.

На следующий вечер Линда Кастер позвонила Грегу и пригласила всех их на ужин к себе домой. Кэнди утром улетела в Бельгию, поэтому Грег с другом отправились в гости сами.

«За ужином Сэм довольно долго отвечал на наши вопросы о своей новой компании и рассказал нам все о тех продуктах, которые производила Mannatech, — сказал Грег. — Сэм также загрузил нас этими добавками, так что мы ушли из гостей с полными коробками».Они ценят себя и хотят, чтобы я заплатил деньги за то, чтобы узнать какие они хорошие. Но я также ценю себя и хочу, чтобы они заплатили за то, чтобы я стал продавать их продукт, поэтому пусть бесплатно дадут оценить их продукт, действует ли он на самом деле, как это сделал Глорион и в действенности чьего продукта мы убедились испробовав его.

Если же они не хотят сделать даже этого, то я не хочу быть продавцом мест в финансовой пирамиде.

Грег начал принимать эти добавки уже на следующий день (это был понедельник).

«К среде я чувствовал себя исключительно, — говорит Грег. — Понимаете, я ничего не ожидал. Я не был болен и ничем не страдал. Однако я чувствовал себя весьма уставшим. Я думал, что это возрастное — мне было уже за сорок. Я думал, что так и должно быть. Но после того, как я буквально несколько дней принимал добавки Mannatech, я почувствовал себя великолепно!»

Грег решил позвонить своему другу, который вернулся домой с такими же продуктами от Сэма.

«Я позвонил своему другу и спросил, принимает ли он эти средства. Он сказал, что принимает, — вспоминает Грег. — Я/ спросил, как он себя чувствует. Он заколебался и спросил в ответ, как я себя чувствую. Я сказал, что спросил первым, и в конце концов он признался, что чувствует себя великолепно. Тогда я сказал, что тоже чувствую себя отлично».

Затем Кэнди вернулась домой из Бельгии.

«Честно говоря, мне это не очень понравилось, — вспоминает Кэнди. — Грег позвонил мне, когда я была за границей, и рассказал о том, что произошло у Сэма и как он восхищен этими продуктами. Я сказала ему, чтобы он никуда нас не втягивал. Мне все это совсем не понравилось».

Однако Кэнди не могла игнорировать то, как эти добавки повлияли на Грега.

«В четверг я приехала домой и решила попробовать эти продукты, — говорит она. — Ко вторнику я чувствовала себя другим человеком. Я сказала Грегу, чтобы он пригласил Сэма к нам домой. Мне хотелось узнать, что было в этих баночках».

В тот день Кэнди и Грег подписались как дистрибьюторы продуктов Mannatech.

«Это было именно то, что я искал, — говорит Грег. — Я хотел построить бизнес вокруг того, к чему я был неравнодушен. К этому я уже был неравнодушен, поэтому я подписался».

Грег вложил тысячу долларов, чтобы начать работать в Mannatech на высшем уровне, и сразу же потратил еще одну тысячу долларов на покупку продуктов Mannatech для того, чтобы раздавать их людям.

«Подумать только, до этого момента я думал, что мне придется потратить больше сотни тысяч долларов только на то, чтобы начать собственное дело, а в тот вечер после визита Сэма я начал свой бизнес всего за две тысячи долларов! Это просто смешно!»

В следующем месяце их было уже сто двадцать, а еще через месяц — более двухсот человек, причем ни о ком из них я раньше не слышал.

Первые два месяца после вступления в Mannatech жизнь в семье Россов была беспокойной и напряженной. Им не удавалось посвящать много времени своему новому бизнесу, и Кэнди просто надеялась, что это как-то изменится.

«Я просто рассказать о Mannatech достаточному числу людей, чтобы бесплатно получить продукты для себя, — говорила она. — Я была слишком занята, чтобы делать что-то еще».

Спустя два месяца Грег решил проверить свой список дистрибьюторов, чтобы узнать, кто из людей подписался в Mannatech.

«Я был поражен, — вспоминает Грег. — В моем списке оказалось шестьдесят человек. Большинство из них я не знал. В следующем месяце их было уже сто двадцать, а еще через месяц — более двухсот, причем ни о ком из них я раньше не слышал. Наш бизнес, похоже, развивался самостоятельно».

Спустя семь месяцев после вступление в Mannatech Грег ушел из «Нейшнс-Банка», чтобы полностью посвятить себя собственному бизнесу. В июле 1997 года Кэнди оставила свою работу в «Глобал Индастриал» и присоединилась к Грегу.

«Мы еще не зарабатывали много денег, но поняли, что здесь есть большой потенциал, если мы оба будем упорно трудиться и серьезно отнесемся к этой возможности, — говорит Кэнди. — Я уверена, что Сэм очень нервничал, наблюдая за тем, как двое его близких друзей уволились с работы и положились в своем обеспечении на Mannatech. Однако мы были настолько уверены».

Спустя два года Грег и Кэнди все еще старались поднять свой бизнес. Они зарабатывали немногим больше двух с половиной тысяч долларов в месяц, и этого не хватало на оплату счетов. Однако они знали, что не ошиблись.

«Здесь все было так же, как и в любом другом бизнесе, — говорит Грег. — Нужно упорно работать, находить удачные возможности и тогда ты однажды вырвешься».

Удача улыбнулась им осенью 1998 года. Компания Mannatech собиралась начать бизнес в Австралии. Грег понимал, что это означает.

«Я узнал, что всякий раз, когда компания типа Mannatech начинала вести бизнес за рубежом, зарубежные рынки реагировали на это так сильно, что более восьмидесяти процентов продаж компании в конце концов происходило за рубежом».

Грег решил, что должен поехать в Австралию. Он запланировал четырехнедельную поездку, чтобы воспользоваться той возможностью, которую сулило открытие Mannatech.

В своем духе я почувствовал, что Бог говорил мне, что если я поеду, Он приведет в мой бизнес более сотни человек.

«Но потом мне расхотелось ехать, — говорит Грег. — Мне пришлось бы надолго разлучиться с семьей, да и денег на эту поездку у меня, по сути, не было. Тогда я помолился об этом и попросил Бога направить меня. Я почувствовал, что Он спрашивает меня, каковы мои ожидания, и в глубине души ощутил, что надеюсь подписать десять человек. В своем духе я почувствовал, что Бог говорил мне, что если я поеду, Он приведет в мой бизнес более сотни человек.

Я рассказал Кэнди о том слове, которое, как я почувствовал, я получил от Господа, и мы решили, что мне следует поехать».

И Грег отправился в Австралию.

Спустя четыре недели он возвратился из Австралии, подписав десять человек, ради которых поехал, и еще сто пятнадцать человек, которых ему пообещал Бог.

«Это стало для нас уроком смирения, — говорит Кэнди. — В следующем месяце сумма нашего чека выросла с двух с половиной тысяч до шести тысяч двухсот долларов. Спустя еще месяц она подскочила до десяти тысяч долларов, и с тех пор продолжает расти».

Сегодня под Грегом и Кэнди Росс работает более двадцати пяти тысяч человек. Естественно, многие из этих людей — австралийцы.

«Одним из самых приятных для меня моментов, без сомнения, стала конференция «МаннаФест» в 2000 году. Нас с Кэнди никогда раньше не приглашали на сцену и не хвалили за нашу работу в Mannatech. К нашему удивлению, на этой конференции нам присвоили звание Лучших строителей бизнеса 2000 года.

И вы не угадаете, почему это было так приятно. Дело в том, что мы очень любим Сэма и знаем, что он очень гордился нами и радовался переменам в нашей жизни. Наш успех и наши жизни свидетельствуют о нем и о верности».

Я уже говорил, что не слишком падок на истории, в которых Бог предстает в роли некоего джинна-чудотворца, который по нашему велению совершает всевозможные чудеса. Я слишком серьезно к Нему отношусь, чтобы так считать.

Однако я вижу, когда Он касается кого-то Своей рукой.

Благодарю тебя, Боже, за то, что Ты благословил Грега и Кэнди Росс.

Звание самого упорного работника получает…

Феррис Хаддад из Инглвуда, штат Колорадо.

С этим никто не будет спорить.

Простите, что я так скажу, но Феррис просто помешан на работе.

Я не видел ни одного человека, который работал бы так же упорно, как Феррис Хаддад. Я думал, что прилежно работаю, пока не провел два дня вместе с ним в Бирмингеме, штат Мичиган. Мне потребовалась неделя, чтобы прийти в себя. Он меня просто замучил.

Эта страсть у него в крови.

Он напоминает мне старые записи игр Джима Брауна, игрока в американский футбол из команды «Кливленд Браунс» в 60-х годах.

Браун был не особенно быстрым, поэтому сталкивался с игроками противника в трех-четырех ярдах от линии розыгрыша. Однако он никогда не падал. Он просто продолжал двигаться вперед, и вскоре на нем уже висело два, три, а то и четыре защитника противника, но это просто замедляло его. Он практически никогда не падал на землю. Он медленно останавливался, когда на нем висело полдюжины защитников, и в конце концов судья свистком останавливал игру, потому что вся эта куча переставала двигаться вперед.

Я думаю, что Феррис Хаддад — второй Джим Браун.

Этого парня просто невозможно остановить.

Он всегда был таким.

В 1989 и 1990 годах журнал «Инк.» присвоил Феррису звание «Предприниматель года» за построенную им компанию. Он был весьма преуспевающим человеком, и это отражалось в его стиле жизни. У него был большой дом, рояль «Стейнвей», великолепные картины. Он не мог выбрать между «Порше», «Лексусом», тремя моделями «Мерседесов», «БМВ» и двумя моделями «Кадиллаков», поэтому просто купил все восемь машин. «Кадиллаки» он подарил своей матери и теще.

Он был на вершине, и это проявлялось во всем. Он совмещал удачу, подходящие возможности и очень упорный труд, и его усилия окупались — по крайней мере, до 1995 года.

Я все потерял. У меня ничего не осталось. Такого со мной никогда раньше не было.

Когда удача начала отворачиваться от него, а многие удачные возможности для бизнеса решили стать не очень удачными, упорный труд Ферриса стал менее выгодным.

Его компания начала приходить в упадок и разваливаться. Спустя буквально несколько месяцев Феррис оказался по уши в долгах (своих личных и долгах компании). При этом ему нужно было обеспечивать чудесную жену, четырех детей и мать.

Феррис начал лихорадочно действовать.

Пришло время менять свой образ жизни. Он продал «Стейнвей» и картины, которые так любил, попрощался с «Порше», «Лексусом», «БМВ» и всеми тремя «Мерседесами». Все было продано, потому что иначе им не на что было жить.

«Я все потерял, — говорил Феррис. — У меня ничего не осталось. Такого со мной никогда раньше не было».

Феррис начал искать работу. Человек, которого шесть лет признавали «Предпринимателем года», оказался безработным — и его никто не хотел брать на работу.

Никто не хотел брать на работу предпринимателя. Все боялись пустить его в свою компанию. Люди знали, что он может управлять собственным бизнесом, но все боялись доверить ему свой бизнес.

Феррис чувствовал, что тонет. Ему казалось, что с каждым днем на него наваливалась новая волна защитников, но не было судьи, который бы дал свисток и остановил игру.

А затем ему позвонили.

«Один мой друг позвонил мне и рассказал о компании, которой было всего два года, но ее продукт привлекал внимание людей. Он устроил мне конференц-связь с человеком, у которого были проблемы со щитовидкой. Этот человек рассказал, что благодаря этим добавкам он стал чувствовать себя лучше. Мой друг сказал, что слышал очень много историй, подобных этой. Мое деловое чутье тут же заработало. Если эти истории были правдой, то здесь был скрыт огромный потенциал».

Феррис сделал еще несколько звонков и убедился, что все истории были очень похожи — с людьми, которые принимали добавки Mannatech, происходили перемены, и все они становились здоровее.

«Я должен был больше узнать об этом, — сказал Феррис. — Это был не только важный момент в бесконечном стремлении людей к крепкому здоровью, но и важную возможность для бизнеса».

Феррис отправился в главный офис компании Mannatech, чтобы лично все узнать. Он заранее позвонил туда и договорился о встрече с несколькими людьми. К его удивлению, один из партнеров Mannatech встретил его в аэропорту на машине и привез в офис. Феррис был весьма впечатлен тем, что узнал там.

Они распространяли свой продукт с помощью самого эффективного средства — пылкого рвения людей, которым он помог.

«Меня трудно убедить, но эти люди знали толк в своем деле. Их продукты разрабатывались одними из лучших ученых в мире. Они совершенно точно знали, чего хотят и как этого добиться. Эти люди решили помочь здоровью людей и распространяли свой продукт с помощью самого эффективного средства — пылкого рвения людей, которым он помог. Это было блестяще».

Феррис вернулся домой с твердым решением начать новую организацию. Он собирался заняться бизнесом с Mannatech.

«Я хотел вложить в свой новый бизнес все, что мог, но оказалось, что я могу вложить не более тысячи ста долларов. К сожалению, у меня их не было.

Когда моя мать услышала, что я собираюсь начать свое дело, она изъявила желание мне помочь. После смерти отца я много лет обеспечивал ее, и ей хотелось как-то отблагодарить меня.

Мало кто знает, чего на самом деле стоит поднять свой бизнес. Так что этот первый чек на двести долларов был очень хорошим результатом.

Она предложила мне воспользоваться кредитом в полторы тысячи долларов на одной из ее кредитных карт. Это было очень любезно с ее стороны. Для меня это было уроком смирения».

Феррис взял эти деньги и начал развивать свой бизнес.

«В первый месяц я заработал двести тридцать один доллар и восемьдесят четыре цента, — вспоминает Феррис. — Если вы хоть что-то понимаете в бизнесе, вы поймете, что это было великолепно. Большинство людей очень наивны в отношении того, что требуется, чтобы начать свое дело. Всем хочется увидеть результаты, но мало кто знает, чего на самом деле стоит поднять свой бизнес. Так что этот первый чек на двести долларов был очень хорошим результатом».

Если Феррис был рад результатам первого месяца, я уверен, что он был просто в восхищении от чека за второй месяц на сумму три тысячи триста долларов. Дальше — больше.

«В одиннадцатом месяце я заработал больше шестидесяти пяти тысяч долларов, — с улыбкой говорит Феррис. — за последующие восемь лет у меня ни разу не было такого плохого результата».

Феррис продолжал созидать одну из самых успешных организаций в Mannatech, в которой под ним работало более девяноста тысяч дистрибьюторов. Есть одна вещь, о которой Феррис рассказывает всем своим слушателям — его успех можно повторить.

«Все дело в упорном труде, — говорит Феррис. — Я могу помочь вам достичь успеха, Mannatech может предоставить вам невероятные продукты. Но вам самим предстоит решать, сколько сил вы будете вкладывать в это. Если вы не видите все свои мечты в этой возможности, пойдите и посмотрите на себя в зеркало. Все начинается оттуда».

Феррис Хаддад — самый упорный работник из всех, кого я знаю.

Долгий путь куда угодно

Такие истории невозможно сочинить. Вам просто никто не поверит. Легче поверить в чистую фантастику, чем во многие личные истории людей из семьи Mannatech. Это удивительная группа людей.

Давайте вместе вернемся в 1986 год. Я хочу, чтобы мы с вами стали на улице напротив приюта для женщин, страдающих от насилия. Мы с вами постоим здесь минутку. Я хочу, чтобы вы кое-кого увидели.

Вот она, видите? Она сейчас входит в этот приют. Сейчас вечер, и я знаю, что ее лицо трудно разглядеть. Вот она, с маленьким ребенком на руках.

Эта женщина только что приняла самое трудное решение, которое только может принять женщина. Она только что оставила все свои вещи и ушла из собственного дома, чтобы положить конец браку, в котором царило насилие. Войдя в эту дверь, она станет  самой одинокой женщиной в мире. Эта храбрая женщина сделала правильный выбор для себя и своего ребенка.

Ее зовут Кэрол Мастерсон.

Теперь пойдемте сюда. Мы все еще в 1986 году. Я хочу показать вам еще кое-кого. Давайте станем напротив этого дома и немного подождем. Вот он. Видите этого мужчину, который подходит к дому? Его зовут Билл Мерло. Он идет пешком, потому что у него нет машины. У этого человека вообще ничего нет. Это не его дом — его кто-то пустил пожить здесь. У него нет работы, нет денег. Он живет одним днем, иногда перебиваясь пробниками коктейлей и батончиков, которые ему удается выпросить в компаниях, занимающихся сетевым маркетингом.

Эти компании посылают ему пробники, потому что хотят, чтобы он стал их партнером. Дело в том, что когда-то Билл был одним из лучших в мире специалистов в сфере сетевого маркетинга. Но когда он достиг успеха, то вложил свой заработок в так называемый «настоящий бизнес» — недвижимость, отели, рестораны. А когда в начале 80-х годов рынок рухнул, он потерял все, в том числе и свой брак. Теперь все хотят заполучить Билла обратно, но ему все это просто неинтересно. Он считает, что многие люди подвели его.

Когда-то Билл был одним из лучших в мире специалистов в сфере сетевого маркетинга.

Два очень разных человека в разных частях мира, которым предстоит долгий путь куда угодно.

Кэрол начала с уборки домов, затем поступила в колледж и закончила его — спустя двадцать лет после окончания школы. Она надеялась найти работу корпоративного тренера и мотивационного спикера, но в конце концов стала учить телемаркетеров в сфере ипотечного рефинансирования. Платили ей не очень много, но это была хоть какая-то работа.

А Билл продолжал заниматься тем же, что и раньше. Он проворачивал какие-то сделки, чтобы просто держаться на плаву, а сам тем временем искал подходящую возможность, чтобы снова подняться на вершину. Он знал, что хочет вернуться в сетевой маркетинг, потому что при наличии хорошей компании и подходящего продукта ничто не могло сравниться с восхищением от помощи другим людям достичь успеха. Он проанализировал десятки компаний, но не мог найти ничего, что бы его заинтересовало. Теперь, когда он нашел способ жить, ничем не владея и не имея работы, он был волен дождаться своего будущего. Он ждал до 1993 года, пока не встретил Сэма Кастера.

«Я никогда не забуду, как встретился с Сэмом, — вспоминает Билл. — Я ждал человека, которому смог бы доверять. Я осознавал свои способности, я знал, что был востребован, но я не собирался снова отдавать себя компании, которая меня подведет.

Самым важным для меня было найти подходящих людей, с которыми я смог бы работать, — продолжает Билл. — Сэм был не просто основателем этой компании. Он воплощает все ее положительные качества — радушие, честность, целостность и лидерство. Я понимал, что Mannatech может радикально влиять на жизнь людей и изменить всю концепцию здравоохранения».

Вскоре Билл решил присоединиться к Mannatech. Однако он понимал, что несмотря на весь его интерес, в формуле успеха Mannatech недоставало одной составляющей.

«Им нужен был свой собственный продукт. Mannatech нужно было захватить рынок оздоровительных средств с помощью запатентованных добавок. Я знал, что они были близки к этому. Именно этого я и ждал».

Пока Билл ожидал, ему повезло встретиться с Кэрол, и его энтузиазм побудил ее задуматься о возможности строить бизнес в Mannatech вместе.

«Когда мы сплотили наши силы, наш бизнес стал постепенно развиваться — без резких скачков, — вспоминает Кэрол. — В конце концов, Mannatech была новой компанией. Но мы оба верили в Сэма и в Mannatech, и я с удовольствием обучала людей, рассказывая им о продуктах. Я помню, как Билл однажды спросил меня, чем бы я больше всего на свете хотела заниматься, и я ответила, что хотела бы использовать свои знания, чтобы обучать и вдохновлять людей. Теперь я принесла этот дар в Mannatech».

В 1996 году компания Mannatech объявила о своем решении начать работу в Канаде. Как и много раз до этого, к Биллу снова обратились с предложением использовать его успешный опыт сетевом маркетинге в данной ситуации.

Но на этот раз ему позвонил Сэм Кастер.

«Сэм позвонил мне и спросил, не помогу ли я им начать бизнес в Канаде, — говорит Билл. — Я сказал, что помогу. Я родился в Канаде, так что для меня это было естественно. И я любил Сэма, поэтому был очень рад помочь ему».

Суммы в наших чеках возрастали по меньшей мере на тысячу долларов в месяц. Это было невероятно. Биллу это было знакомо, но для меня это было в новинку.

Билл отправился в Канаду, где полтора года проводил встречи и тренинги, а Кэрол оставалась в Сан-Диего и продолжала развивать их организацию. Спустя некоторое время благодаря их совместным усилиям в США и Канаде бизнес начал развиваться.

«Суммы в наших чеках возрастали по меньшей мере на тысячу долларов в месяц, — говорит Кэрол. — Это было невероятно. Биллу это было знакомо, но для меня это было в новинку. Я просто не могла поверить в то, что происходит».

Вернувшись из Канады, Билл продолжал консультировать Mannatech и помогать развивать свой с Кэрол бизнес. У них это весьма хорошо получалось. Сегодня под ними работает более двадцати тысяч человек.

Кстати, вот еще одно из дополнительных преимуществ бизнеса с Mannatech — иногда вы вступаете в брак с вашим партнером. В 1998 году Билл и Кэрол решили соединить не только свой бизнес, но и свои жизни, и наконец поженились. Сегодня они служат примером людей, мечты которых исполнились благодаря Mannatech.

«У меня оставалась только одна пуля, только один выстрел, и я не мог промахнуться, — говорит Билл. — Если бы с Mannatech ничего не получилось, я не знаю, что бы было со мной. Однако мне было легко, потому что я целиком и полностью поверил в этот продукт. Мы делаем людей здоровыми. Если это важно для вас, это может изменить вашу жизнь».

А Кэрол?

«Сейчас моя жизнь невообразимо далека от того приюта для женщин, — говорит она. — Когда жизнь бросает тебе такую сложную подачу так рано, ты не думаешь, что тебе выпадет успех. Я просто старалась выжить. Я была очень далека от всего этого».

Эти два человека, которым предстоял очень долгий путь, нашли друг друга и нашли выход благодаря своим друзьям в Mannatech.

То есть как она ходит?

Все эти истории такие серьезные! Многие из них просто невозможно читать без слез изумления. Жизнь людей может быть очень сложной и напряженной.

Но когда вы будете читать историю Лоуэлла и Ширли Томас, вы будете улыбаться во весь рот!

Лоуэлл и Ширли занимались сетевым бизнесом очень давно. Они просто обожают это дело. Они любят взаимоотношения, продажи, тренинги, доходы, а Ширли — еще и походы по магазинам без ограничений.

В 1994 году Лоуэлл и Ширли четыре года как работали в одной компании и два года — в другой. На тот момент они были одними из лидеров продаж в своей компании, а под ними работало более девяти тысяч человек. Знаете, что они продавали?

«Электронику, — отвечает Лоуэлл. — Бытовую электронику. Всякие штуки, которые мигают лампочками и издают звуки. Строить бизнес на таких товарах довольно сложно. Нашим людям приходилось прикладывать больше усилий, чем другим».

Компания, в которой работали Лоуэлл и Ширли, столкнулась с некоторыми серьезными сложностями. В то время как бизнес Томасов процветал, дела в компании складывались не так хорошо.

«В компании царил беспорядок, — признает Ширли. — в 1994 году за полтора года у нас сменилось пять президентов. Представляете? Пять президентов компании за полтора года! Это была зарубежная компания, которой было трудно поднимать лидеров в США. Нас с Лоуэллом это очень сильно беспокоило».

Опасения Томасов были обоснованными. В преуспевающей компании можно продавать очень много товаров и зарабатывать очень много денег, как это делали Лоуэлл и Ширли. Но если возникают проблемы с руководством, это может поставить под угрозу ваш бизнес и будущее.

«Мы не очень-то смотрели по сторонам, — говорит Лоуэлл, — но понимали, что, возможно, нам придется куда-то переходить, если здесь ничего не изменится. Нам рассказали о новой компании под названием Mannatech, и мы решили узнать о ней больше.

Нам представилась возможность побывать на их первой ежегодной конференции, которая проходила зимой 1994 года. Однако в тот же самый уик-энд наша компания проводила свою собственную конференцию во Флориде. Мы решили разделиться — Ширли отправилась получать награду на нашу конференцию, а я остался, чтобы побывать на конференции Mannatech».

Я до сих пор помню нашу первую конференцию в 1994 году. Там не было особого шоу. Тогда Mannatech еще искала пути заявить о себе.

«Я рад, что Ширли там не было, — вспоминает Лоуэлл. — Не думаю, что она была бы впечатлена. Я подумал, что это может быть великолепная возможность занять одно из первых мест.

Спустя некоторое время мне представилась возможность встретиться с Сэмом Кастером, и это изменило все мое представление о компании. Сэм был настроен серьезно. Он сказал, что если мы с Ширли решим заняться бизнесом с Mannatech, он обязательно окажет нам необходимую поддержку. Вскоре мы решили стать частью семьи Mannatech».

Для Лоуэлла и Ширли это был очень серьезный шаг.

Сэм был настроен серьезно. Он сказал, что если мы с Ширли решим заняться бизнесом с Mannatech, он обязательно окажет нам необходимую поддержку.

«Конечно, это был серьезный шаг. Мы оставили позади девять тысяч человек. Мы начали все с нуля. Я думаю, люди этого не понимают», — говорит Ширли.

«Мы думали, что это был продукт для похудения, — признается Лоуэлл. — Мы еще толком не знали, что к чему. Я помню, как однажды в начале я рассказывал людям об этих добавках, а они спросили меня, как они действуют. Я ответил, что толком не знаю. Мы думали, что они помогают избавиться от лишнего веса. Я уговорил этих людей попринимать эти добавки в течение месяца, а затем рассказать мне о результатах, чтобы мы знали. Мы реально не имели никакого представления о них».

Впрочем, были случаи и похуже:

«Я послал одну упаковку своему другу и попросил его попринимать эти добавки, а затем рассказать, насколько он похудел, — рассказывает Лоуэлл. — Мой друг не захотел их принимать и отправил их своему другу, который тоже отказался принимать их. Он привез их своей матери и уговорил ее принимать их. Полагаю, ее никто не спрашивал. Она передвигалась в инвалидном кресле, так что, думаю, она делала все, что говорил сын».

Она должна была похудеть, а не встать на ноги и начать ходить!

«Я помню, как Лоуэлл с кем-то спорил по телефону, — говорит Ширли. — Это был его друг, который позвонил спустя три недели. Было слышно, что Лоуэлл чем-то расстроен. «Что значит она больше не в инвалидном кресле?» — буквально кричал он. — «Она должна была похудеть, а не встать на ноги и начать ходить!»»

Звонки продолжали поступать, и вскоре Томасы поняли, что они продают не средство для похудения. Хотя эти продукты не были разработаны для лечения болезней, люди, принимавшие эти добавки, выздоравливали.

«Это было что-то невероятное! — говорит Ширли. — Мы никогда раньше не видели ничего подобного. Как прекрасно было заниматься этим бизнесом! Мы рады, что даем людям то, что они хотят».

Просто удивительно! Наряду с тем, что Mannatech во многом обязан своим успехом таким специалистам в сфере здравоохранения, как диетолог д-р Марша Смит, в компании есть место и для простых людей, которые говорят все как есть.

«Наши продукты хорошие — просто попробуйте их!» — говорят Ширли и Лоуэлл Томас.

Они и сегодня продолжают давать людям то, что они хотят. Сейчас под ними работает более сорока тысяч человек.

«У нас есть миллион историй, — говорит Лоуэлл. — Самое главное в этом бизнесе — это люди. Мы с Ширли любим людей. Сэм был прав. Он и Mannatech все это время были рядом с нами и ни разу нас не подвели».

Лоуэлл и Ширли, вы тоже ни разу нас не подвели. И спасибо, что повеселили нас!

Выходи играть!

Одно из моих любимых воспоминаний детства связано с тем каким бесконечным нам казалось каждое лето. Тогда все было совсем по-другому. Не было никакого чувства опасности, никаких переживаний о плохих незнакомых людях, никакой боязни темноты. Мы просыпались, выбегали на улицу и возвращались домой только вечером. Родители знали только два места, где мы можем быть: либо в доме, либо на улице. Подробности касались только нас.

В те чудные летние месяцы мне никто не выдавал список обязанностей. Такие списки выдавались в школе и дома как условие получения карманных денег. Но когда я теплым июльским утром выходил на улицу, я оказывался на своей территории. По всему городу было слышно хлопанье входных дверей — это дети возвращались в свой мир, где каждый из них был королем, которому никто не указывал, что делать.

И что же мы делали?

Мы были очень занятыми.

Мы строили разные вещи. Мы играли в игры, в которых можно было выигрывать. Мы сплетничали. Мы заботились друг о друге. Мы бегали наперегонки. Мы совершали открытия. Мы делали хорошие вещи лучше. Мы исправляли то, что нуждалось в исправлении. Мы были полны идей. Мы притворялись и фантазировали.

Удивительно, что все это мы делали сами, словно нами двигало какое-то внутреннее побуждение заниматься тем, что внешне выглядело совершенно естественным.

Никаких обязанностей, никаких ожиданий — мы просто занимались тем, чем нам хотелось.

Я также помню другой момент, когда несколько лет назад я стоял на последних рядах в большом зале и из-за тысяч людей, аплодировавших стоя, наблюдал за моим другом Сэмом Кастером. Он спокойно прошел по сцене, чтобы взять микрофон и обратиться к аудитории. Со своего места я обратил внимание не на его улыбку и радушие и не на бурную реакцию людей на его появление на сцене. Нет, я обратил внимание на его кеды, и внезапно испытал такое же чувство, как в девять лет.

Mannatech не была работой. Рэй Роббинс не отрабатывал смены. Я занимался этим не потому, что мне вручили список обязанностей, и я должен был сделать своего начальника счастливым, чтобы получить очередную зарплату.

Все мы — и Сэм, стоявший на сцене, и я в последнем ряду, и тысячи людей передо мной, — снова были как дети, занимающиеся тем, чем им очень хочется заниматься. Мы делали естественные для нас вещи. Нам было весело и радостно. Это был благодарный труд, хотя мы и уставали.

И самое главное — как и в те бесконечные летние месяцы, от этого было невозможно оторваться. Мы обожали свое дело.

Я уверен, что многие люди никогда не смогут понять радость от подобной встречи и то, почему мы занимаемся всем этим. Многих людей устраивает рутина зимней жизни, в которой правят ожидания и главной задачей является выжить.

Однако я хочу сказать вам, что повсюду вокруг вас есть люди, которые сегодня утром открыли шкаф, чтобы одеваться, и увидели в глубине, в углу свои старые кеды. И я знаю, что им хочется снова прожить хотя бы день так, как раньше, когда они были королями, когда они могли пойти на улицу, встретиться с друзьями и заняться тем, чем им хотелось.

Решение расстаться с этими летними месяцами было принято за нас, когда мы были еще юными. Нам сказали, что мы должны выучиться в школе, устроиться на работу, зарабатывать деньги и смириться с рутиной выживания. Не прошло много времени, и звуки лета стали для нас далеким воспоминанием.

Mannatech предлагает людям многое — интеллектуальный капитал, необходимый для разработки продуктов, помогающих людям вернуть себе здоровье; стабильность, структуру и финансовое вознаграждение, благодаря которому многие люди могут реорганизовать свою жизнь.

Однако самое главное то, что Mannatech предлагает вам и мне возможность этим утром снова зашнуровать эти кеды и вступить в этот день с таким же энтузиазмом, как в детстве. Мы выйдем на улицу, в лучи утреннего солнца, и услышим, как все наши друзья тоже выходят на улицу, чтобы играть с нами.

И мы будем вместе делать удивительные вещи.

Если вы не являетесь частью семьи Mannatech, вам нужно принять решение. Девятнадцать историй, которые вы сейчас прочитали — это всего лишь отголосок, эхо многих тысяч историй людей, которые любят свое дело. Вам предстоит решить, стоит ли больше узнать об этом. Возможно, благодаря тому, что ваши друзья так любят вас, что дали вам эту книгу, вы сейчас оказались перед дверью, за которой скрывается самая лучшая пора вашей жизни. Попросите того, кто дал вам эту книгу, рассказать вам об этом подробнее.

Если вы уже являетесь частью семьи Mannatech, вы знаете, о чем я говорю. Ваша история вполне могла быть в этой книге. Вы можете гордиться тем, что делаете в жизни людей. За это время вы все стали радостью моей жизни, и я всем сердцем люблю вас. Вы наполняете меня силой, энергией и вдохновением. И самое главное — вы даете мне возможность играть.

Сегодня нас ждут удивительные приключения. Давайте выйдем на улицу и повеселимся.

Разве Бог не благ к нам?

Об авторе

Имея более чем двадцатипятилетний опыт работы в сфере продаж и менеджмента, Рэй Роббинс многим известен по своему прозвищу «Воин дорог». Рэй получил степень бакалавра биологии и химии в университете Юго-западного Техаса. Кроме этого, он 13 лет отслужил в армии, достиг чина майора и был награжден Авиационной медалью, медалью «Бронзовая звезда», медалью за службу в Сухопутных войсках, медалью министерства обороны и медалью «За службу во Вьетнаме».

За десять лет работы в должности директора по маркетингу Рэй, являясь также одним из основателей компании Mannatech, помог довести количество членов компании до семисот тысяч человек. Он носит звание Лучшего партнера и лидера заработков в Mannatech и в настоящее время зарабатывает более миллиона долларов в год.

Рэй и его жена Диана живут в Техасе. У них трое детей (Кевин, Райан и Мария) и трое внуков.